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Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo

12 marzo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades de Venta - Un Marco de Referencia Sencillo Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad … [Leer más...]

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Taller «Modelos de negocio innovadores para la Transformación Digital». Sesión Lean «Haciendo crecer el negocio»

28 febrero, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La transformación digital pasa por innovar tu modelo de negocio y saber cómo hacerlo crecer. Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. … [Leer más...]

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«Hemos perdido por precio». Esa mentira que no es verdad.

4 octubre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La mentira “Hemos perdido por precio” ya no sirve. Es una frase mágica de vendedor para zanjar del tirón la pregunta más inquisidora del jefe “¿Por qué hemos perdido?”. “Las mismas condiciones que facilitan la capacidad de una empresa para usar las mejores prácticas de desarrollo de negocio … [Leer más...]

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Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas.

14 septiembre, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo qué hacen los mejores. Tendencias y Mejores Prácticas en Desarrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión … [Leer más...]

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Automatizar las Actividades de Desarrollo de Negocio. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.

24 julio, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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Costes y Riesgos son claves al evaluar y elegir. Tendencias y mejores prácticas en propuestas y desarrollo de negocio.

17 julio, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Más Foco en Coste y Riego de Ejecución. Tendencias y Mejores Prácticas en Dearrollo de Negocio y Propuestas. Hace poco celebrábamos la conferencia internacional de Desarrollo de Negocio y Propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, … [Leer más...]

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¿No vas a llegar a la cuota de 2018? ¿Te va a faltar un 10% – 30%? Haz cambios.

5 julio, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿No vas a llegar a la cuota de 2018? ¿Te va a faltar un 10% - 30%? Aquí van más ideas, pero empieza por las ofertas y propuestas, es lo más cerca que estás de ganar tu próximo contrato. Más ideas para llegar a la cuota de ventas de 2018 La semana pasada te propuse 6 recomendaciones para llegar … [Leer más...]

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Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio.

5 junio, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tendencias y Mejores Prácticas en Propuestas y Desarrollo de Negocio El mes pasado celebramos la conferencia internacional de desarrollo de negocio y propuestas. Es la conferencia más importante del mundo para profesionales de propuestas, ofertas, licitaciones, gestión de oportunidades, … [Leer más...]

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El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas.

24 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El orden de los factores sí altera el resultado. Los efectos halo y olvido en la evaluación de propuestas. En alguna ocasión he comentado en este foro las ventajas de contratar profesionales para evaluar y seleccionar proveedores. Nos ayudan a elegir la solución más adecuada a nuestras … [Leer más...]

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Feliz Navidad 2017

18 diciembre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En esta pausa navideña nos gustaría daros las gracias por la confianza que habéis depositado en APM y Shipley y el apoyo y amistad continua que nos demostráis día a día. ¡Que tengáis una feliz navidad y un maravilloso y próspero año nuevo! ¡Os deseamos que 2018 sea un año feliz para … [Leer más...]

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