Cursos y talleres — Página 2

No has hecho los Planes de Cuentas para 2.026 ¡VAS TARDE!

3 octubre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No has hecho los Planes de Cuentas para 2.026 ¡VAS TARDE! ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has ajustado tu … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, KAP, Key Account Plan, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, plan de cuenta, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Cuál es tu objetivo al hablar en público?

22 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tu objetivo al hablar en público es convencer Presentar de Forma Persuasiva Dijo un científico español “Preparar una presentación en público lleva tiempo … que parezca improvisada lleva mucho más tiempo”. Te propongo el siguiente entrenamiento. Con independencia de que vayas a dar una … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, hbalar en público, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, oral presentation, persuadir, presentación oral. public speaking, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Propuestas Internacionales. En el Mundo de APM y Shipley nunca se pone el Sol

16 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas Internacionales En el Mundo de APM y Shipley nunca se pone el Sol Cada país es distinto, tanto en el sector público como en el privado La economía global te lleva a competir en cada país y región del mundo en licitaciones, RFPs, concursos … y, con a menudo, te ves en procesos de … [Leer más...]

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Revisa y mejora tus modelos de negocio. Venderás más, ganarás más

15 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]

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Presentar en Público para Persuadir ¿Pánico o Placer?

14 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hablar en Público, o el Momento de la Verdad Presentar de Forma Persuasiva Dijo un científico español “Preparar una presentación en público lleva tiempo … que parezca improvisada lleva mucho más tiempo”. Te propongo el siguiente entrenamiento. Con independencia de que vayas a dar una charla … [Leer más...]

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Innovar para ganar. SCAMPER 5W TRIZ 6SP Brainstorming MindMapping

8 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Innovar para Ganar SCAMPER, 5W, TRIZ, 6SP, Brainstorming, MindMapping Si vendes lo mismo, cuentas lo mismo, haces lo mismo y entregas lo mismo estás en un mercado de coste, en el que gana el más barato. Véndelo, distinto, cuéntalo distinto, hazlo mejor, entrega más valor y no serás un esclavo del … [Leer más...]

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¿Has empezado a hacer tus Planes de Cuentas para 2.026? ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo?

7 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Has empezado a hacer tus Planes de Cuentas para 2.026? ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Hoy es 7 de septiembre de 2.025 ¿Sabes que te quedan 115 días para hacer tus Planes de Cuentas? Pero, cuidado que de ellos solo 80 son laborables. Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus … [Leer más...]

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Gana el diferente, por barato o por disruptor ¿Cuál eres tú?

1 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

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5W TRIZ SCAMPER 6SP Brainstorming MindMapping. Innovar con Garantías

21 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

6 Técnicas de Creatividad e Innovación Para Mejorar y Crecer Si vendes lo mismo, cuentas lo mismo, haces lo mismo y entregas lo mismo estás en un mercado de coste, en el que gana el más barato. Véndelo, distinto, cuéntalo distinto, hazlo mejor, entrega más valor y no serás un esclavo del … [Leer más...]

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¿Quieres ganar? Diferénciate – Innovación Disruptiva

18 julio, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

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