Con los métodos y técnicas de nuestros talleres llegarás a tasas de éxito del 83%. Taller “KAP - Planificar las Cuentas Clave”, Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces”. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, … [Leer más...]
Taller «KAP – Planificar las Cuentas Clave» y Sesión Lean «CPE – Crear Presentaciones Eficaces»
6 diciembre, 2016 Por Deja un comentario
¿Ganar o perder la próxima propuesta?
5 diciembre, 2016 Por Deja un comentario
El segundo consigue de 3 a 5 puntos -sobre 100- menos que el que gana. Es el primero de los que pierden. Mejor ganar, es más divertido y rentable. En cualquier faceta de la vida, el segundo siempre es el primero de los que pierden. Esto vale para al mundo de los negocios, concursos y … [Leer más...]
Taller o Sesión Lean para Redactar Informes Persuasivos.
30 noviembre, 2016 Por Deja un comentario
Escribimos para convencer. Cuando lo que escribes es poco claro, farragoso, o no se entiende has dado el primer paso para que el documento que acabas de redactar no convenza a nadie. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa … [Leer más...]
La miopía de la transformación digital en la banca española.
8 noviembre, 2016 Por Deja un comentario
Los clientes mandan y adoptarán las nuevas formas de trabajar con los bancos cuando el aprendizaje colectivo lo decida. En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en los que encontrarás … [Leer más...]
Ganar más propuestas y entrar en el club del 80%
13 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Prepárate para ganar más propuestas y entrar en el club del 80% Los límites están solo en tu mente. Con trabajo duro y el entrenamiento adecuado sacarás la mejor versión de tus propuestas. Quince años de edad y sin saber nadar Corría el año 1972, era más flaco que otra cosa y ya sabía que … [Leer más...]
Saca la mejor versión de ti mismo. Nuevo Catálogo y Calendario 2017 APM y Shipley.
6 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Nuevos cursos, talleres y sesiones LEAN de APM-Shipley y calendario 2017. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan el 80%. En el catálogo APM-Shipley 2017 encontrarás: Sesiones LEAN de 4 … [Leer más...]
¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta?
5 octubre, 2016 Por Deja un comentario
¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta? No busques en la redacción de la propuesta, la mayoría de las veces pierdes por precio, un competidor mejor, errores de bulto, o por hacer una defensa poco convincente. Pero el origen es que no has sabido diseñar la … [Leer más...]
¡No me escribas que no te entiendo!
27 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
¡No me escribas que no te entiendo! Párrafos y frases horribles de propuestas y documentos de negocio que nunca debes escribir porque te desacreditan. No me gusta escribir Soy de la firme opinión de que en los negocios escribimos solo por dos motivos, uno es porque nos lo mandan y … [Leer más...]
Ganar más del 80% de las propuestas. ¿Realidad o quimera?
26 julio, 2016 Por Deja un comentario
Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado. ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]
Legibilidad y manipulación del lenguaje. Las 6 preguntas y 6 reglas de George Orwell para escribir
19 julio, 2016 Por Deja un comentario
Un cliente siempre elige un producto o servicio malo pero descrito de forma clara y sencilla, antes que otro mejor, descrito de forma compleja, difícil de entender o poco clara. ¿Cómo funciona tu cerebro? La explicación es muy sencilla y tiene que ver con la forma en que el cerebro da … [Leer más...]