Mejora del rendimiento

Ocho claves para acabar tu propuesta antes de las seis de la tarde.

12 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Acaba tu propuesta ganadora a tiempo y vete a casa antes de las seis de la tarde. Introducción Responder a RFIs, RFQs, RFPs es un proceso agotador. Como cualquier profesional de desarrollo de negocio sabe que las horas que consume una propuestas son infinitas. Además, la mayoría, solo … [Leer más...]

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25% descuento en talleres y sesiones lean. Últimos 2 días

29 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres aprovechar el 25% de descuento de Junio tienes hoy y mañana para contratar los talleres y sesiones lean que te interesen. Aquí tienes nuestras propuestas para septiembre. Te propongo los siguientes talleres: Taller BKM - Gestionar el Conocimiento.- Lo impartiremos el 5 de … [Leer más...]

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La Consultora Total. ¿Autosuficiente? Endogámica, ineficiente.

26 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los especialistas “sabéis de todo” vendéis outsourcing “para que tu cliente se centre en su core business” pero en casa seguís cambiando las bombillas fundidas en lugar de tener un técnico de mantenimiento. Mientras, desatiendes tu negocio principal y los nuevos entrantes te comen la … [Leer más...]

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Taller “BKM – Gestionar el Conocimiento” el 5 de septiembre. Sesión Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 6 de septiembre.

21 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente entrenamiento: BKM - Gestionar el Conocimiento.- El taller … [Leer más...]

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Taller “BMG – Innovación de Modelos de Negocio (CANVAS)” el 18 de julio. Sesión Lean “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 19 de julio.

7 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas … [Leer más...]

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Taller “GYB – Growing Your Business” el 11 de julio. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de julio.

2 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]

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No es cuestión de suerte.

31 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La diferencia entre el que gana y el segundo es mínima. Son de 3 a 7 puntos sobre 100 según estudios de Shipley. Pero casi siempre ganan los mismos. Realmente no es cuestión de suerte. He titulado este post “No es cuestión de suerte” en recuerdo a uno de los grandes pensadores de negocios de esta … [Leer más...]

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Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 4 de julio. Sesión Lean “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de julio.

24 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]

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PWR – Proposals War Room … y más allá

23 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Sigues haciendo propuestas “as usual” o has empezado a incorporar nuevos enfoques? CANVAS, empathy maps, scrum, innovación disruptiva, MVP y otros similares te están esperando. Empiezas a escribir tus propuestas a partir de las notas de las reuniones con el cliente, lo que dice la RFP, y la … [Leer más...]

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Taller “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” el 13 de junio. Sesión Lean “GYB – Growing Your Business” la mañana del 14 de junio.

11 mayo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, … [Leer más...]

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