Mejora del rendimiento

«Gestionar el Conocimiento” el 19 de diciembre y “Propuestas Ganadoras” la mañana del 20 de diciembre.

22 noviembre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el … [Leer más...]

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Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 11 de diciembre. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de diciembre.

8 noviembre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En 7 semanas acaba el año. ¿Ya sabes lo que vas a vender en 2018, cuándo los vas a vender y a quién se lo vas a vender? Es hora de hacer Account Planning. Otro se llevara el premio si no lo redactas claro, sencillo y persuasivo. Te propongo el siguiente entrenamiento: Planificar las Cuentas … [Leer más...]

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Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0

19 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0. Gestionar oportunidades para influir en las decisiones de compra; Diseñar el modelo de negocio de tu futura empresa digital; Preparar presentaciones que enamoren; Redactar propuestas imbatibles. Te propongo el … [Leer más...]

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Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley

9 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Leer más...]

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Taller “IDR – Innovación Disruptiva” el 2 de noviembre. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 3 de noviembre.

6 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y … [Leer más...]

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Yo tu proveedor. Espero un trato profesional, educado y una relación entre iguales.

2 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si muerdes la mano que te ayuda a comer algún día te harás sangre. Son las diez de la mañana, es un sábado cualquiera de la primavera pasada, suena el móvil, es Kerry, un viejo y buen amigo de hace más de 15 años, de mi época en QI. Nos saludamos, después de preguntarnos por los trabajos y las … [Leer más...]

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No dejes de ganar un contrato por falta de recursos.

27 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La cantidad de oportunidades en que te gustaría participar y tu capacidad de producir propuestas de calidad en plazo a veces no encaja. Otras veces, para ganar, necesitas un recurso o conocimiento que no tienes en plantilla. En esos casos Shipley puede ser la diferencia entre ganar o perder. La … [Leer más...]

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Las aguas están revueltas. ¿Controlas tu futuro profesional?

25 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Coge las riendas de tu vida profesional, nadie lo hará por ti. Actualidad Hace un par de meses, pudimos leer en la prensa de negocios que el máximo responsable de una consultora centroeuropea “dejaba la compañía por decisión propia”, parece que después ha habido alguna baja más. Hace unas … [Leer más...]

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Crear Estrategias Ganadoras para Oportunidades y Propuestas.

20 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Diferenciar tu solución con una estrategia ganadora poniendo el foco en el valor y beneficios que va a conseguir el cliente es la diferencia entre ganar o ser un “buen segundo”. Diferencia tu solución, pon el foco en el valor y beneficios para el cliente A veces se necesitas una voz externa e … [Leer más...]

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Vender más. Desde la gestión de la oportunidad a la propuesta.

13 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En desarrollo de negocio no controlamos el marketing, la publicidad ni la promoción. Somos los responsables de vender y ganar los contratos. Nuestra actividad empieza en el posicionamiento a largo plazo, la gestión de las oportunidades, la estrategia de venta, y acaba en preparar la propuesta, … [Leer más...]

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