Influencia, El Dorado de las Propuestas de Negocio Los 6 principios para influir en las personas nos los cuenta Robert Cialdini en su libro Influence - The Psychology of Persuasion. Llevar esos principios a una propuesta de negocio para influir en los decisores y ganar es el paso que debes … [Leer más...]
¿Eres Valioso o Prescindible?
17 mayo, 2021 Por Deja un comentario
¿Eres Valioso o Prescindible? Tu carrera profesional depende, solo de ti, de los nuevos proyectos en los que participas y de las nuevas cosas que aprendes. Te dejo cosas que sabe hacer la gente más empleable. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller Blueprint To Winning.- Blueprint to … [Leer más...]
esKucha 7711 – Episodio 5 – Por qué Triunfa tu Propuesta (video)
15 mayo, 2021 Por Deja un comentario
Por qué Triunfa tu Propuesta - video "Por qué triunfa tu propuesta" cuenta 7 de las claves que más valoran compradores, evaluadores y advisors cuando revisan y puntúan propuestas de negocios y contestaciones a RFPs esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 … [Leer más...]
Problema: “No consigo conectar con mi cliente”
13 mayo, 2021 Por Deja un comentario
Problema: “No consigo conectar con mi cliente” ¿Has pensado en meterte en sus zapatos? ¿Qué es lo que no le deja dormir? ¿Qué le haría feliz? Céntrate en resolver sus problemas, demuestra el valor de tu solución. Aquí tienes unas ideas. Problema: No conectamos con nuestros clientes Muchos … [Leer más...]
¿Por qué triunfa tu propuesta? Esta semana esKucha 7711 Episodio 5 (video)
11 mayo, 2021 Por Deja un comentario
Video 7’ ¿Por qué triunfan tus ofertas y propuestas comerciales? Resultados de un estudio internacional sobre propuestas. Compradores, evaluadores y advisors evaluaron una serie de propuestas. Hay varios sesgos comunes a las mejores, en el episodio de esKucha 7711 de esta semana compartiremos … [Leer más...]
Plan de propuesta y kickoff meeting
9 mayo, 2021 Por Deja un comentario
Plan de propuesta y kickoff meeting La forma de ahorrar, tiempo, dinero, disgustos, crisis e infartos. ¿Planificas los temas importantes? ¿Una propuesta es importante? Planificar es parte de nuestra vida, las próximas vacaciones, una nueva casa, las ventas del próximo año, semestre o trimestre … [Leer más...]
“Gestionar el Conocimiento” y “Capturar Oportunidades”
6 mayo, 2021 Por Deja un comentario
El valor de tu empresa es lo que sabe ¿Dónde lo guardas? La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente … [Leer más...]
La Propuesta Empática
4 mayo, 2021 Por Deja un comentario
La propuesta Empática La propuesta la pide el cliente, por tanto, es para él y debe escribirse para él, para que la entienda. Hay que poner al cliente en el centro de cada respuesta a la oferta. También la escribes para ti, para ganar, por eso lo mejor es dar un contenido atractivo que te … [Leer más...]
esKucha 7711 – Episodio 4 – Entrevista con el Advisor (video)
2 mayo, 2021 Por Deja un comentario
Video – Entrevista con el Advisor ¿Cuánto darías por saber lo que hay en la cabeza del evaluador? Hoy, el Advisor te va a dar respuesta a algunas preguntas que te ayudarán a ganar más propuestas. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos … [Leer más...]
Bootcamp de Propuestas y Presentar para Convencer
29 abril, 2021 Por Deja un comentario
Bootcamp de Propuestas y Presentar para Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los ganadores. Generar confianza, … [Leer más...]