Mariano Paredes — Página 77

Mi propuesta tiene debilidades. ¿Qué debo hacer para ganar?

27 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Combatir las debilidades conocidas en una propuesta Las propuestas más eficaces -las ganadoras- tratan, todas las debilidades, conocidas o potencialmente conocidas por el cliente. Los que escriben propuestas no suelen tener problemas para hablar de las fortalezas clave de su empresa, pero ¿cuál … [Leer más...]

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Esta semana video esKucha 7711 #4 – Propuestas – Entrevista con el Advisor

25 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entrevista con el Advisor (video) Para ser el mejor tienes que aprender de los que más saben, en enfermedades de un médico y en propuestas del que más propuestas lee, evalúa, diagnostica y puntúa cada día, el Advisor. Una propuesta es un producto que tiene un consumidor concreto, el … [Leer más...]

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Haz crecer tu Negocio y Escribe para Convencer

22 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejora tu tasa de conversión 30% - 40%. ¿Cómo ser claro y gestionar mejor las oportunidades? ¿Sabes cómo mejorar tu tasa de conversión un 30-40%? Nunca nadie, ha hecho crecer un negocio saliendo cada día a la calle a ver que podía cazar (vender). Los negocios de éxito se basan en crear … [Leer más...]

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¿Das a la Propuesta todo el Soporte que Necesita?

20 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Das a la Propuesta todo el Soporte que Necesita? Dar soporte a la propuesta, a la vez que gestionas la oportunidad, es clave para asegurar que la estrategia de venta y la estrategia de propuesta están alineadas e implementadas en la propuesta. Dar soporte a la propuesta Dar soporte a la … [Leer más...]

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esKucha 7711 – Episodio 3 – Por qué Fracasa tu Propuesta (video)

18 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video 7’ Por qué Fracasa tu Propuesta Por qué fracasa tu propuesta comercial, esta semana en esKucha 7711. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y … [Leer más...]

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Innovación y Creatividad. Resúmenes Ejecutivos Ganadores

15 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a escribir Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - … [Leer más...]

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Ganar Valor y Mejorar tu Probabilidad de Ganar

14 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar Valor y Mejorar tu Probabilidad de Ganar Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica debes tener en cuenta cualquier ventaja que mejore tu probabilidad de ganar (Pwin). Introducción Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica debes tener en cuenta cualquier ventaja … [Leer más...]

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Esta semana webinar eskucha 7711 #3 – ¿Por qué fracasa tu propuesta?

11 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video 7’ ¿Por qué fracasan tus ofertas y propuestas comerciales? Hay 7 grandes razones por las que tus propuestas B2B fracasan. No te pierdas esta semana el webinar de esKucha 7711 donde te damos la respuesta y algunas soluciones. Una de las preguntas que hacemos en las primeras reuniones con … [Leer más...]

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Nuevos modelos de negocio con BMG y saber venderlos

8 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Identifica las debilidades del modelo de negocio (CANVAS) tuyo o de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (MVPs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de … [Leer más...]

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Ganar no es cuestión de suerte

6 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar no es cuestión de suerte ¿Tienes una gran oportunidad? ¿Te preocupa no saber, o no tener, lo que necesitas para ganar? Depender de la suerte no es una buena estrategia. Ganar contratos requiere planificar, cooperar y ejecutar de forma cuidadosa. ¿Quieres mejorar? Hazte estas … [Leer más...]

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