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Plagas en la Creación Eficiente de Propuestas

25 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Plagas en la redacción eficiente de propuestas Claves y malos hábitos Al redactar propuestas, es clave estar al tanto de todos los elementos que ayudan a crear una propuesta ganadora. Algunas técnicas clave incluyen tener el foco centrado en el cliente a lo largo del documento y usar el … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, escribir, escritura, escritura plana, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, plane writing, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, redactar, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Soluciones JIT para Propuestas Ganadoras. Justo a tiempo

24 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Soporte JIT a Propuestas Soluciones Just-In-Time para Propuestas Ganadoras El Reto Algunas preguntas que deberías hacerte antes de seguir leyendo: ¿Te resulta difícil dotar de personal a propuestas críticas debido a la incertidumbre de los planes de tus clientes y a la carga de trabajo … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, JIT, Just in Time, Justo a tiempo, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Cuál es tu objetivo al hablar en público?

22 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tu objetivo al hablar en público es convencer Presentar de Forma Persuasiva Dijo un científico español “Preparar una presentación en público lleva tiempo … que parezca improvisada lleva mucho más tiempo”. Te propongo el siguiente entrenamiento. Con independencia de que vayas a dar una … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, hbalar en público, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, oral presentation, persuadir, presentación oral. public speaking, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

ROGO, CONSULTURES, consultores, Cocineros y Frailes

19 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

ROGO, CONSULTORES, consultores, Cocineros y Frailes Cuando conocí a ROGO Era mediados de los 90, quizá 1.995 o 1.996, no lo recuerdo bien, y no quiero meterme a buscar papeles, que no viene a cuento. Andaba yo, de segundas, en una Big 8 -hoy Big 4. Era septiembre y me habían encargado … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Blueprint To Winning. Los principios y las mejores prácticas que necesitas para ganar

18 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Eres el Líder de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas que Necesitan ... ... tus Jefes, tus Colaboradores y tus Clientes? Blueprint To Winning Destacar y Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, Blueprint to winning, BTW, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Mejora tus Ventas y Propuestas. Tu método bajo la lupa de BDCMM

17 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorar es saber qué haces, cómo lo haces y avanzar hacia la excelencia Mejora tus Procesos de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas El Reto Tener a todos los que colaboran en una propuesta alineados es un lujo que la mayoría de las empresas -sobre todo las más pequeñas- no se pueden … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, appraisal, assessment, b2b sales, BDCMM, benchmark, bid management, bid managers, business development, Business Development Capability Maturity Model, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, evaluar, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, valorar, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Revisa y mejora tus modelos de negocio. Venderás más, ganarás más

15 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]

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Presentar en Público para Persuadir ¿Pánico o Placer?

14 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hablar en Público, o el Momento de la Verdad Presentar de Forma Persuasiva Dijo un científico español “Preparar una presentación en público lleva tiempo … que parezca improvisada lleva mucho más tiempo”. Te propongo el siguiente entrenamiento. Con independencia de que vayas a dar una charla … [Leer más...]

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Lecciones Aprendidas. Mejora Continua en Propuestas

13 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lecciones Aprendidas Mejora Continua Revisiones de lecciones aprendidas y mejora continua Las revisiones -de equipos de color, en Shipley- las hacemos para mejorar nuestra participación en propuestas. Una vez presentada la propuesta, lo ideal es llevar a cabo una sesión de “Lecciones … [Leer más...]

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Quemar RFPs, pliegos y licitaciones ¿Cuánto pierdes en leerlos? ¿Cuánto por no entender lo que dicen?

12 septiembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFP Bursting ¿Aprovechas al máximo los RFPs o pierdes por incumplimiento? La mayoría de las propuestas que responden a una RFP son eliminadas por incumplimiento en la primera ronda de revisiones. Aprovecha la experiencia y la tecnología para que no te ocurra. El Reto Algunas preguntas que … [Leer más...]

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