Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 3 de octubre. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 4 de octubre.
7 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Taller “WSP – Propuestas Ganadoras” el 6 de junio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 7 de junio.
4 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Mejorarás la eficacia de tus ventas. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de venta y propuesta, integrar tu estrategia de venta en la propuesta, y exceder las expectativas … [Leer más...]
Empieza a ganar ya los contratos importantes.
2 abril, 2017 Por Deja un comentario
¡Sal ya del incomodo 30% de win rate y empieza a ganar los contratos que realmente te interesan! Los 17 clientes con los que hemos trabajado en febrero y marzo ya están en la senda de ganar más del 80% de las propuestas que presentan. Algunos compiten contigo y cada propuesta que ganan tú la … [Leer más...]
Taller “Redactar Propuestas Ganadoras” 7 y 8 de marzo. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 9 de marzo
1 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar crea propuestas persuasivas, que influyan y convenzan, cuentalo de forma clara y muestralo de forma visual. Te propongo el siguiente entrenamiento: WSP - Propuestas Ganadoras.- Shipley ayuda a sus clientes a preparar más de 250 propuestas al año, y ganamos más del … [Leer más...]
Ganar más del 80% de las propuestas. ¿Realidad o quimera?
26 julio, 2016 Por Deja un comentario
Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado. ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]
El Método Edding 1200, o la Revisión y Optimización Profesional de Propuestas
27 mayo, 2016 Por Deja un comentario
Mi primera “revisión de mejora de propuestas” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” 3.12.15
11 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Haz el plan de venta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, competidores) de tus clientes clave para 2016. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 3 de diciembre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas … [Leer más...]
Taller «WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores» 1.12.15
4 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir adjudicar un contrato. Por eso es necesario que sea discriminante y persuasivo El próximo 1 de diciembre impartiremos el taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores. El Resumen Ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos … [Leer más...]
Workshop «Selling to New Logos» el 28 de octubre de 2015
1 octubre, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 28 de octubre celebramos el taller Conquistar Nuevos Clientes. Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas organizaciones de servicios y consultoría, que han mejorado sus ingresos y beneficios … [Leer más...]
La oferta más barata ya no gana en el Ayuntamiento de Madrid.
25 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Ahora las claves son calidad, inversión estratégica, sostenibilidad y socialmente responsable. Noticia excelente para todos, mejores servicios para el contribuyente, mejores salarios para los trabajadores, contratistas que tendrán más margen de maniobra para hacer las cosas mejor, ciudad más … [Leer más...]