Suposiciones, invenciones y realidades. “Tus suposiciones son tus ventanas al mundo. Límpialas de vez en cuando o la luz dejará de entrar.” - Isaac Asimov, Escritor 8 mitos sobre propuestas Mito #1.- Si una propuesta tiene un límite máximo de páginas úsalo y escribe en todo el espacio … [Leer más...]
Taller “Redactar Informes Persuasivos” el 14 y 15 de marzo. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 16 de marzo
8 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar crea propuestas persuasivas, que influyan y convenzan, cuentalo de forma clara y sencilla. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir que alguien haga lo que … [Leer más...]
El tamaño sí importa.
6 febrero, 2017 Por Deja un comentario
¿Qué es mejor, un resumen ejecutivo largo, que muestre todos los puntos clave de tu propuesta, o uno corto que se pueda revisar rápido? y ¿Cuál es el tamaño adecuado de una propuesta? Los resúmenes ejecutivos y las propuestas deben tener el tamaño adecuado. Como decía mi profesor de Marketing del … [Leer más...]
11 grandes meteduras de pata en propuestas.
23 enero, 2017 Por Deja un comentario
11 síntomas comunes de propuestas poco sensibles. Resuélvelos antes de presentarlas. ¿Cuál es tu coeficiente de propuestas ganadas en el último año? En los últimos tiempos, y ya va para largo este periodo, hemos observado que hay menos concurso en el mercado, sin … [Leer más...]
8 trucos para transformar una propuesta mediocre en excelente.
17 enero, 2017 Por Deja un comentario
8 trucos para transformar una propuesta mediocre en excelente. Vamos a ver 8 cosas sencillas que cualquiera puede hacer para mejorar dramáticamente una propuesta y conseguir la máxima valoración de los evaluadores y clientes. Considera el resto de este documento como una lista de control, … [Leer más...]
Taller «SNL – Conquistar Nuevos Clientes». Sesión Lean «BTW – Blueprint To Winning».
12 enero, 2017 Por Deja un comentario
Entra en nuevos clientes y domina el ciclo ventas-oportunidades-propuestas. Te propongo el siguiente entrenamiento: SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas … [Leer más...]
4 pasos para ganar un concurso amañado para otro.
10 enero, 2017 Por Deja un comentario
4 pasos para ganar una licitación amañada para que gane otro. Cuando el cliente ya ha decidido quién debe ganar un contrato antes de que se publique la RFP, solemos decir que la licitación está “amañada”, “dada”, “dirigida”, etc. Lo que suele ocurrir Tanto en la contratación pública, como … [Leer más...]
Napo, el rey novato.
19 diciembre, 2016 Por Deja un comentario
Un cuento para emprendedores, innovadores, y startaperos. Napo, el rey novato Érase una vez en un país muy muy lejano que habitaba un joven rey novato llamado Napoleón, Napoleoncito si queréis, dada su bisoñez, aunque si os parece, y para abreviar, le podemos llamar Napo. Napo y sus amigos … [Leer más...]
Declaraciones de Temas.
12 diciembre, 2016 Por Deja un comentario
Para ganar crea Declaraciones de Temas que sincronicen tus discriminadores con los deseos del cliente. Las declaraciones de temas de las propuestas sincronizan un beneficio para el cliente con alguna característica de tu oferta que le ayudan a decidir en tu favor. Los temas le dicen al lector … [Leer más...]
¿Ganar o perder la próxima propuesta?
5 diciembre, 2016 Por Deja un comentario
El segundo consigue de 3 a 5 puntos -sobre 100- menos que el que gana. Es el primero de los que pierden. Mejor ganar, es más divertido y rentable. En cualquier faceta de la vida, el segundo siempre es el primero de los que pierden. Esto vale para al mundo de los negocios, concursos y … [Leer más...]