Suposiciones, invenciones y realidades. “Tus suposiciones son tus ventanas al mundo. Límpialas de vez en cuando o la luz dejará de entrar.” - Isaac Asimov, Escritor 8 mitos sobre propuestas Mito #1.- Si una propuesta tiene un límite máximo de páginas úsalo. Usa el espacio que necesites, … [Leer más...]
Taller “Generar Modelos de Negocio” el 21 de marzo. Sesión Lean “Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 22 de marzo.
16 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Empiezas a ganar cuando hablas con el cliente de sus problemas o necesidades y le propones soluciones … [Leer más...]
Los Mitos de las Propuestas.
13 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Suposiciones, invenciones y realidades. “Tus suposiciones son tus ventanas al mundo. Límpialas de vez en cuando o la luz dejará de entrar.” - Isaac Asimov, Escritor 8 mitos sobre propuestas Mito #1.- Si una propuesta tiene un límite máximo de páginas úsalo y escribe en todo el espacio … [Leer más...]
Taller “Redactar Informes Persuasivos” el 14 y 15 de marzo. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 16 de marzo
8 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar crea propuestas persuasivas, que influyan y convenzan, cuentalo de forma clara y sencilla. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir que alguien haga lo que … [Leer más...]
El tamaño sí importa.
6 febrero, 2017 Por Deja un comentario
¿Qué es mejor, un resumen ejecutivo largo, que muestre todos los puntos clave de tu propuesta, o uno corto que se pueda revisar rápido? y ¿Cuál es el tamaño adecuado de una propuesta? Los resúmenes ejecutivos y las propuestas deben tener el tamaño adecuado. Como decía mi profesor de Marketing del … [Leer más...]
Taller “Redactar Propuestas Ganadoras” 7 y 8 de marzo. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 9 de marzo
1 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar crea propuestas persuasivas, que influyan y convenzan, cuentalo de forma clara y muestralo de forma visual. Te propongo el siguiente entrenamiento: WSP - Propuestas Ganadoras.- Shipley ayuda a sus clientes a preparar más de 250 propuestas al año, y ganamos más del … [Leer más...]
Taller “IDR – Innovación Disruptiva” el 2 de marzo. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 1de marzo
25 enero, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Y debes contarlo para que te entiendan. Te … [Leer más...]
11 grandes meteduras de pata en propuestas.
23 enero, 2017 Por Deja un comentario
11 síntomas comunes de propuestas poco sensibles. Resuélvelos antes de presentarlas. ¿Cuál es tu coeficiente de propuestas ganadas en el último año? En los últimos tiempos, y ya va para largo este periodo, hemos observado que hay menos concurso en el mercado, sin … [Leer más...]
50% de descuento en la formación InCompany que contrates en febrero del Catálogo APM-Shipley.
19 enero, 2017 Por Deja un comentario
“La organización que no aprende repetirá sus fracasos.” M. Paredes 50% de descuento en toda la formación InCompany que contrates en el mes de febrero del Catálogo APM-Shipley 2017. Contrata tu entrenamiento en febrero y los impartimos cuando lo necesites. Shipley ayuda a ganar más … [Leer más...]
Taller «KM – Gestionar el Conocimiento». Sesión Lean «WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores».
18 enero, 2017 Por Deja un comentario
La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende, no evoluciona y está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, finalmente quebrará. Te propongo el siguiente entrenamiento: KM - Gestionar el Conocimiento.- Gestionar el … [Leer más...]