Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato … [Leer más...]
Taller “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” el 13 de junio. Sesión Lean “GYB – Growing Your Business” la mañana del 14 de junio.
11 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, … [Leer más...]
La reina Letizia inaugura en San Millán el seminario sobre lenguaje claro.
9 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Un impulso más para que ciudadanos y clientes comprendamos los escritos que recibimos. La reina Letizia presidió el pasado día 3 de mayo la inauguración del XII Seminario Internacional de Lengua y Periodismo en San Millán de la Cogolla (La Rioja), organizado por … [Leer más...]
Taller “WSP – Propuestas Ganadoras” el 6 de junio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 7 de junio.
4 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Mejorarás la eficacia de tus ventas. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de venta y propuesta, integrar tu estrategia de venta en la propuesta, y exceder las expectativas … [Leer más...]
Los Temas o Asuntos ganadores en ventas y propuestas.
2 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Crean asociaciones, en la mete de tu cliente, entre los beneficios que quiere obtener y esas características especiales y únicas de la solución que tu le propones. Los temas dan respuesta a la pregunta ¿Por qué te debo elegir a ti? Los más eficaces contienen esos discriminadores de tu oferta, … [Leer más...]
Taller “IDR – Innovación Disruptiva” el 1 de junio. Sesión Lean “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 31 de mayo.
28 abril, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Y debes contarlo para que te entiendan. Te … [Leer más...]
Ególatras, indolentes y propuestas persuasivas.
26 abril, 2017 Por Deja un comentario
Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Leer más...]
WES, SNL y RIP habilidades clave para ejecutivo de ventas ganador.
20 abril, 2017 Por Deja un comentario
Cualquier ejecutivo de ventas que se precie debe escribir resúmenes ejecutivos ganadores, abrir nuevos clientes y redactar de forma persuasiva. En APM y Shipley te ayudamos a hacerlo. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de … [Leer más...]
Tus clientes y los Inuits deciden igual. Muchas veces de forma heurística.
17 abril, 2017 Por Deja un comentario
Las decisiones heurísticas son poco rigurosas, por tanteo, basadas en la propia experiencia, sencillas y rápidas de tomar, incluso inmediatas. No hay lógica detrás de ellas, pero si un comportamiento que podemos hacer que juegue a nuestro favor. Los Inuits Durante miles de años los Inuit, … [Leer más...]
Empieza a ganar ya los contratos importantes.
2 abril, 2017 Por Deja un comentario
¡Sal ya del incomodo 30% de win rate y empieza a ganar los contratos que realmente te interesan! Los 17 clientes con los que hemos trabajado en febrero y marzo ya están en la senda de ganar más del 80% de las propuestas que presentan. Algunos compiten contigo y cada propuesta que ganan tú la … [Leer más...]