agile — Página 53

Los que gestionan bien el Know How de su empresa y los otros. Dos casos reales

17 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde está el Conocimiento de tu Empresa? La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Quizá deberías usar un sistema inteligente … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, conocimiento, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, Gestión del conocimiento, herramientas, How, influir, Know, Know How, Knowledge management, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El cerebro decide lo que el corazón le dice. Presenta Emociones

16 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Convencer y Persuadir? Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieres". Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, convencer, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, emociones, empujón, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, nudge, ofertas, online, persuadir, pre3sentar, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8. Discriminadores falsos

15 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Estrategia y Temas de tu Propuesta son las claves para ganar o perder

14 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El problema ¿Estás … [Leer más...]

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Planifica las Propuestas, Ganarás Tiempo y Dinero

10 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planifica las Propuestas, Ganarás Tiempo y Dinero La forma de ahorrar, tiempo, dinero, disgustos, crisis e infartos. ¿Planificas los temas importantes? ¿Una propuesta es importante? Introducción Hacia el final del año, la gente tiende a dedicar mucho tiempo a la planificación. Algunos … [Leer más...]

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¿Eres un líder de desarrollo de negocio competente?

9 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Eres un líder de desarrollo de negocio competente? Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere … [Leer más...]

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Escribimos para manipular sentimientos. ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita?

8 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Informes Persuasivos Escribimos para manipular sentimientos ¿Conoces las reglas? Si quieres, influir, convencer, persuadir y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 4 de 8. Estructura la Propuesta y Supera los Criterios de Evaluación

7 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 4 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Centro de Captura de Negocios – Gana más Contratos más Barato

5 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Diseño y Desarrollo del BCC - Centro de Captura de Negocios Un BCC (Centro de Captura de Negocios) o centro de captura de oportunidades es la solución para mejorar tu win-rate, mantener alineados a ventas con desarrollo de negocio y propuestas a un coste controlado y óptima calidad. El … [Leer más...]

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Apoyar a la Propuesta durante la Oportunidad

3 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Apoyar a la Propuesta Durante la gestión de la Oportunidad Si quieres propuestas ganadoras debes conseguir que tu gente de gestión de la oportunidad y tu gente de propuestas trabajen juntos, como un equipo. Ayuda a la Propuesta Apoyar la propuesta mientras continúas con tus tareas de captura … [Leer más...]

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