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Si las mejores propuestas se parecen ¿Por qué siempre ganan los mismos?

2 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a Hacer Propuestas Ganadoras con Shipley Si no ganas el 80% de las veces, tienes margen de mejora. Entra con Shipley en el “Winners Club”. En propuestas la diferencia entre el que gana y los 3 siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy … [Leer más...]

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Aumenta tu Win Rate de Forma Duradera

1 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

7 Aumenta tu Win Rate de Forma Duradera Shipley Ayuda en Oportunidades y Propuestas Aumenta tu tasa de éxito (contratos ganados) de manera duradera. Soporte de propuestas y captura de Shipley. ¿Estás listo para alcanzar tus objetivos? ¿Necesitas más profesionales, experiencia o … [Leer más...]

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esKucha 7711. Mito #1 de Propuestas. Nadie pierde en la etapa de Propuesta

1 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mito #1 de Propuestas Nadie pierde una Venta en la Etapa de Propuesta Empezamos un hilo nuevo en esKucha 7711 “Mitos y Realidades del Mundo de las Propuestas”. Ya tienes el video del episodio 14 de esKucha 7711 “Mito #1 - Nadie pierde una venta en la etapa de propuesta”. Te recuerdo que … [Leer más...]

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Séneca y tus Planes de Cuentas

30 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Séneca y tus Planes de Cuentas “No hay viento favorable para el que no sabe dónde va.” Séneca Hace ya unas semanas ha empezado el nuevo ejercicio y tú aun no tienes los planes de cuentas de tus principales clientes. ¿Cómo vas a conseguir tus objetivos de venta? ¿Qué vas a vender? ¿A quien se lo … [Leer más...]

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El corazón afecta a las decisiones que toma el cerebro. Presenta Emociones

27 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieres". Te propongo el siguiente … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #7. Propuestas que Puntúan y Ganan

26 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #7 Propuestas que Puntúan y Ganan Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Gestionar Propuestas «must win», Grandes y Complejas

25 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Propuestas “must win”, Grandes y Complejas Las propuestas “must win”, grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad que debes … [Leer más...]

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Ganar no es suerte

24 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar no tiene que ver con la suerte ¿Tienes una gran oportunidad de venta? ¿Te preocupa no saber, o no tener, lo que necesitas para ganar? Depender de la suerte no es una buena estrategia. Ganar es planificar, cooperar y ejecutar de forma cuidadosa. ¿Quieres mejorar? Hazte estas … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 8 de 8. Lo que nadie lee ni puntúa

20 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 8 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas … [Leer más...]

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Presentación y Defensa Oral de la Propuesta

18 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentación y Defensa Oral de la Propuesta La presentación y defensa oral es una presentación de trabajo y, a menudo, los que presentan no tienen de las habilidades para presentar de forma clara y persuasiva. Presentar y defender Propuestas Cara a Cara Los consultores de Shipley modelan, … [Leer más...]

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