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Storytelling – No Presentes, Cuenta Historias

20 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling - No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los ganadores. Generar … [Leer más...]

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¿Hay una Fórmula Universal para Ganar?

17 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Hay una Fórmula Universal para Ganar? ¿Existe una fórmula universal para ganar que todos podamos usar? Lanzar una moneda al aire presenta un 50/50 de probabilidades de ganar, pero cuanto más complejo es el juego, mayores son esas probabilidades. Entonces, ¿cuáles son los factores más … [Leer más...]

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Tener razón no es convencer. Aprende las reglas de la escritura persuasiva

16 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]

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Gestionar Oportunidades de Venta – Coaching & Mentoring

15 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

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Carta a un Novato en Propuestas. Querido Novato …

14 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Carta a un Novato en Propuestas Querido Novato Hace poco, uno de mis antiguos colaboradores contactó conmigo porque quería opinión para hacer una propuesta de gran calado que le habían pedido. Repasamos algunas de las mejores prácticas que usamos los que llevamos en esto un tiempo, y me … [Leer más...]

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Innovación Disruptiva – Para Ganar Innova

13 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

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Has firmado un acuerdo marco … y ahora ¿qué?

9 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo … para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), … [Leer más...]

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Gestiona tus Oportunidades de Venta como un Pro

8 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestión Profesional de las Oportunidades de Venta El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Entienden los responsables de Gestión de Oportunidades (Capture) de tu empresa la forma de desarrollar, liderar e implementar una estrategia de gestión para ganar cada … [Leer más...]

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Tortilla de Patata y Propuestas. Los ingredientes

7 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Ingredientes de una Propuesta Ganadoras Las Propuestas y la Tortilla de Patata Aunque la decisión última de quién gana una oportunidad es del cliente, tengo una pregunta que hacerte ¿estás añadiendo los ingredientes adecuados para ganar? La tortilla de patata es un clásico de la … [Leer más...]

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SNL – Vende Rápido y Bien en Nuevos Clientes

7 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénceles y conquístales Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller está avalado por directivos de … [Leer más...]

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