Compara tus propuestas con las mejores del mercado y con la única BD de propuestas española. MasterClass Mayo 2016 MasterClass EOA España: 19/05/2016 Benchmark de ofertas. Compara tus propuestas con las mejores. Jueves, 19 de Mayo de 2016 09:30 Recepción de invitados 09:40 Introducción EOA: … [Leer más...]
Desde APM y Shipley ¡Felices Navidades! y que 2016 traiga tus mejores deseos
23 diciembre, 2015 Por Deja un comentario
Desde APM y Shipley ¡Felices Navidades! y que 2016 te traiga tus mejores deseos. … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” 3.12.15
11 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Haz el plan de venta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, competidores) de tus clientes clave para 2016. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 3 de diciembre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas … [Leer más...]
La oferta más barata ya no gana en el Ayuntamiento de Madrid.
25 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Ahora las claves son calidad, inversión estratégica, sostenibilidad y socialmente responsable. Noticia excelente para todos, mejores servicios para el contribuyente, mejores salarios para los trabajadores, contratistas que tendrán más margen de maniobra para hacer las cosas mejor, ciudad más … [Leer más...]
Presentar, comunicar, hablar en público y persuadir
24 junio, 2015 Por Deja un comentario
El prestigioso periodista Juanma Romero y APM-Shipley han alcanzado un acuerdo de colaboración. Juanma Romero se encargará de la línea de servicios de entrenamiento comunicación y presencia ante los medios de los clientes de APM-Shipley. Juanma, licenciado en periodismo y máster en periodismo … [Leer más...]
Taller Shipley «Blueprint To Winning» el 23 de junio de 2015
18 mayo, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 23 de junio impartiremos el taller de Shipley Blueprint To Winning. Blueprint to Winning recoge lo mejor de la experiencia y talleres de Shipley sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Concentrado en una jornada, para ayudarte a iniciar el … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Servicios IT. De 350 M a 1.000 M de ventas en 18 meses
14 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Taller «Gestionar el Conocimiento»
29 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los próximos días 5 y 6 de mayo impartiremos el taller “Gestionar el Conocimiento”. “Gestionar el Conocimiento” te muestra la forma de identificar, almacenar, y distribuir el conocimiento que interesa a tu empresa para asegurar su supervivencia y evolución. Practicarás un método (fases, … [Leer más...]
Posicionamiento competitivo: Precio Ganador (LEAN Proposals)
26 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para posicionarte a largo plazo, que evalúa de forma temprana a tus competidores, y calcula un precio ganador lo antes posible. Adopción temprana de un precio ganador es: • El equilibrio coste/capacidad.- Las … [Leer más...]