Sin categoría — Página 68

«Blueprint To Winning» un taller de Shipley el 25 de abril. «Propuestas Ganadoras» una sesión lean de Shipley la mañana del 26 de abril.

5 abril, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Blueprint To Winning” el 25 de abril. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 26 de abril. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un … [Leer más...]

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Presentaciones Eficaces. Un taller o una sesión lean de APM

21 marzo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentaciones Eficaces Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de … [Leer más...]

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El fisioterapeuta y las propuestas – Busca la fuente de dolor

19 marzo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resuelve los problemas que hay detrás los asuntos calientes Los problemas y deseos que hay detrás de los asuntos calientes son los más importantes para el cliente. Si los identificas y solucionas acabas creando una propuesta centrada en el cliente. Esto aumenta tus posibilidades de ganar y … [Leer más...]

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Gestionar y Capturar Oportunidades, un taller de Shipley. Redactar Informes Persuasivos, una sesión lean de APM

14 marzo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo

12 marzo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades de Venta - Un Marco de Referencia Sencillo Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad … [Leer más...]

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Técnicas de innovación y creatividad un taller de APM. Resúmenes Ejecutivos Persuasivos una sesión lean de Shipley

7 marzo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a escribir Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - … [Leer más...]

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Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas

5 marzo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas Hay, al menos, 5 claves y un marco de referencia para gestionar propuesta de forma efectiva. Son comunicación, calendario, kickoff-meetings, revisiones de calidad, equilibrio entre habilidades personales y de proyecto, estrategia ganadora, y … [Leer más...]

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Taller «Modelos de negocio innovadores para la Transformación Digital». Sesión Lean «Haciendo crecer el negocio»

28 febrero, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La transformación digital pasa por innovar tu modelo de negocio y saber cómo hacerlo crecer. Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. … [Leer más...]

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¿Cuáles son los retos de la gestión de propuestas? Resultados de una encuesta.

26 febrero, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Cuáles son los retos de la gestión de propuestas? Resultados de una encuesta Las 5 claves para una gestión de propuestas efectiva Hace unos días, realizamos una encuesta sobre gestión de propuestas. La pregunta que hicimos fue: ¿Cuáles son tus dos retos más importantes en la gestión de … [Leer más...]

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Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras.

21 febrero, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras Aprende a ganar los días 19 y 20 de marzo Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un … [Leer más...]

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