LEAN Proposals son sesiones prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de duración, en las que usamos ideas clave de ofertas y propuestas para resolver situaciones concretas de nuestros clientes. Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para … [Leer más...]
Posicionamiento Competitivo: Evaluación Competitiva (LEAN Proposals)
20 marzo, 2015 Por 1 comentario
Calendario cursos públicos APM-Shipley
16 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Actualización de fechas de los cursos y talleres públicos de APM y Shipley planificados para el primer semestre de 2015. Catálogo de talleres públicos de APM-Shipley primer semestre 2015 Formulario de inscripción Bajar formulario de inscripción Precio Ofrecemos nuestros cursos de forma … [Leer más...]
Crear una Cultura de Propuestas Ganadora (LEAN Proposals)
12 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Iniciamos hoy una serie de posts de conceptos clave de ofertas y propuestas con los que ayudamos a nuestros clientes. Son sesiones muy prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de trabajo que hemos llamado “LEAN Proposals”. LEAN es un enfoque de negocio que busca eliminar todo lo … [Leer más...]
¿Cuándo escribir el Resumen Ejecutivo de tu propuesta?
5 marzo, 2015 Por Deja un comentario
El resumen ejecutivo cubre propósitos externos, el más importante, pero no el único, es convencer al cliente de que la tuya es la solución que debe comprar. También cubre propósitos internos, de tu empresa. En tu empresa, debe dirigir la estrategia de venta, su enfoque, y la comunicación interna … [Leer más...]
Shipley Proposal Assessment Study. Benchmark 2014
27 febrero, 2015 Por Deja un comentario
Resumen ejecutivo Las organizaciones con procesos de desarrollo de negocio eficaces suelen hacer propuestas de alta calidad que ganan más contratos. Durante miles de años, las propuestas de una forma u otra han sido esenciales para persuadir a alguien de hacer algo. Los oferentes de éxito -ya … [Leer más...]
Curso Universidad Complutense de Madrid «Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios»
25 mayo, 2014 Por Deja un comentario
El próximo mes de octubre comienza el curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios” que organizan el Centro Superior de Estudios de Gestión de la Universidad Complutense de Madrid, CQL&P y APM. El curso tiene una duración de 150 horas impartidas a lo largo de un cuatrimestre y se … [Leer más...]
Propuestas Ganadoras. Competir con los mejores y ganar. EOA Masterclass con APM y worldline
2 abril, 2014 Por Deja un comentario
Propuestas ganadoras - Competir con los mejores y ganar - EOA Spain from APM Evento convocado por EOA Spain (capítulo español de la European Outsourcing Association). APM presentó porqué es “necesario” disponer de bases solidas para competir por los grandes contratos, “pero no suficiente”, ya … [Leer más...]
Taller «Informes Persuasivos» – Escribes para convencer
17 marzo, 2014 Por Deja un comentario
El mejor documento que jamás has escrito Cada memorándum -carta, informe o correo electrónico- es importante en el mundo de los negocios actual. Si consideras que los lectores actúan motivados por el contenido de los documentos que leen, presionados por el tiempo, y enfocados a la toma de … [Leer más...]
Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar. Un caso de éxito
15 marzo, 2014 Por Deja un comentario
Evento convocado por EOA Spain (capítulo español de la European Outsourcing Association). En la primera parte de esta sesión APM presentará el porqué es "necesario" disponer de unas bases solidas para poder competir por los grandes contratos, "pero no suficiente", ya que debes hacer … [Leer más...]
Propuestas Ganadoras – Sobrevivir a los evaluadores
8 marzo, 2014 Por Deja un comentario
Acabo de leer una encuesta sobre evaluadores de propuestas, papel que me toca jugar en ocasiones. El propósito del estudio de título “Lo que prefieren los evaluadores” es descubrir lo que les gusta y no les gusta a los evaluadores de propuestas y como toman sus decisiones. Vamos a ver a continuación … [Leer más...]