Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. Estructura persuasiva.- Para convencer al lector (prospecto, cliente, influenciador) de que tu propuesta es la que debe elegir Mensajes centrados … [Leer más...]
4 claves para escribir propuestas ganadoras – video
1 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Escritura persuasiva para convencer; centrado en el cliente: sus problemas, necesidades y aspiraciones; ofrecer una "Propuesta de Valor" indicando lo que el cliente ganará si te elige a tí; y redactar la oferta con claridad para que todos la puedan entender. … [Leer más...]
7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video
17 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
El 16 de junio de 2.009 subíamos un post con el título “Los 7 pecados capitales de las propuestas/ofertas”, a continuación tienes un resumen de aquel post y el enlace de un video explicativo en youtube. Falta de concentración en el problema del cliente. No se utiliza una estructura … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas – video
17 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas comerciales. … [Leer más...]
Competir con los mejores – videos
11 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
Hace ahora dos años, en el post del 11 de septiembre de 2.009 comentábamos una serie de conferencias y sesiones de trabajo que bajo el título “Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores” habíamos mantenido en empresas y escuelas de negocio como hp (Hewlett-Packard), Tecnocom, IE Business … [Leer más...]
Competir con los Mejores – video
3 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
Utilizando el símil de la competencia en el deporte. Analizamos 19 partidos de Nadal y Federer y demostramos que para competir en la élite debes rendir al 100% y hacer algunas pocas cosas especialmente mejor que el resto. … [Leer más...]
Palabras Asesinas
3 julio, 2011 Por Deja un comentario
Después de casi un año sin escribir nos ponemos de nuevo en marcha, con más comentarios, ideas, y reflexiones sobre ofertas ganadoras. Palabras que matan tu oferta Introducción Las ofertas y propuestas a veces son solo palabras. El Washington Times ha publicado “Palabras que matan a las … [Leer más...]
Identificar benchmarkers – de tu sector
30 mayo, 2010 Por Deja un comentario
Identificar benchmarkers - de tu sector o industria … [Leer más...]
Identificar benchmarkers – Competidores
30 mayo, 2010 Por Deja un comentario
Indentificar Benchmarkers - Competidores … [Leer más...]
Indentificar benchmarkers – Internos
9 mayo, 2010 Por Deja un comentario
Indentificar Benchmarkers - Internos … [Leer más...]