En los talleres de Propuestas Ganadoras e Informes Persuasivos y en posts anteriores, como por ejemplo Ofertas más legibles y Garantizar la legibilidad hacemos énfasis en la necesidad de escribir de forma sencilla y entendible. Las encuestas que hacemos a lectores de informes de negocios y … [Leer más...]
Principio de Primacía en Ofertas y Propuestas
28 enero, 2014 Por Deja un comentario
Hay 4 elementos o Principios Fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. 1. Estructura Persuasiva (un trabajo de NARICes) 2. Empaqueta tu caso (Business Case): Principio de … [Leer más...]
Toma de datos – Captura de requisitos
28 enero, 2014 Por Deja un comentario
Cuando nos llaman para hacer consultoría de propuestas en muchas ocasiones la historia se repite: “Nos ha llegado un pliego de condiciones para un concurso y necesitamos ayuda para ganar el contrato”. Después de dar las gracias por acordarse de nosotros empieza el proceso de exploración, en el que … [Leer más...]
Workshop «Propuestas Ganadoras 2.0»
20 mayo, 2013 Por Deja un comentario
"La diferencia entre ganar un contrato y quedar segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas. Los objetivos de este taller son: * Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar * Aumentar tu ratio de éxito en propuestas ¿Ganas … [Leer más...]
Taller «Propuestas Ganadoras 2.0»
21 agosto, 2012 Por Deja un comentario
“La diferencia entre ganar un contrato y quedar segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas. Los objetivos de este taller son: * Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar * Aumentar tu ratio de éxito en propuestas ¿Ganas el 80% … [Leer más...]
Presentación Corporativa APM 2012
6 agosto, 2012 Por Deja un comentario
APM Presentación Corporativa 2012 from APM … [Leer más...]
Principio de primacía – video
30 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Acertar a la primera desarrollando un caso de negocio que atrape el interés del cliente mostrando sus necesidades, aspiraciones, resultados deseados, la solución que propones y los beneficios que conseguirá si te elige. … [Leer más...]
Ofertas Persuasivas – Paradigma de la Persuasión
23 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. Debes utilizar una Estructura Persuasiva en tu propuesta para convencer al lector (prospecto, cliente, asesor) de que es la que debe elegir. Yendo un … [Leer más...]
Propuestas persuasivas – video
16 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas
2 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Los 7 errores más graves que cometemos al escribir propuestas y ofertas … [Leer más...]