Busco a 7 que quieran hacer un segundo semestre excepcional Lo maravilloso del tenis es que siempre estás a un punto de empezar a ganar el partido Hay algo que me maravilla del tenis, si vas perdiendo dos sets a cero, cinco juegos a cero y cuarenta a nada, estás a un punto de que el contrario … [Leer más...]
A finales de julio. Creatividad e innovación un workshop de APM y Propuestas Ganadoras, una sesión lean de Shipley
18 junio, 2019 Por Deja un comentario
A finales de julio. Creatividad e Innovación un workshop de APM y Propuestas Ganadoras, una sesión lean de Shipley. Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
El milagro de vender. El ciclo de vida de desarrollo de negocio
16 junio, 2019 Por Deja un comentario
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Leer más...]
El milagro de vender o el ciclo de vida de desarrollo de negocio
11 junio, 2019 Por Deja un comentario
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Leer más...]
Modelos de negocio ganadores para tu transformación Digital BMG y CPE
6 junio, 2019 Por Deja un comentario
Modelos de Negocio Ganadores y Presentaciones Eficaces. Dos talleres para ganar Identifica las debilidades de tu modelo de negocio o del de tu cliente usando CANVAS y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Generar … [Leer más...]
En Desarrollo de Negocio y Ventas los Hitos son Clave
4 junio, 2019 Por Deja un comentario
En Desarrollo de Negocio y Ventas los Hitos son Clave Cuando tratas de medir el éxito en desarrollo de negocio y ventas, no se trata del proceso, se trata de ganar. Ganar significa superar a tus oponentes. La forma en que llegas allí es menos importante que llegar allí. En los deportes, ganas al … [Leer más...]
Mejora tu tasa de conversión 30-40%. ¿Cómo ser claro y gestionar mejor las oportunidades?
30 mayo, 2019 Por Deja un comentario
¿Sabes cómo mejorar tu tasa de conversión un 30-40%? Nunca nadie ha hecho crecer un negocio saliendo cada día a la calle a ver que podía cazar (vender). Los negocios de éxito se basan en crear relaciones de confianza cliente-proveedor y eso cuesta tiempo y dinero. Lo que podemos hacer por ti son … [Leer más...]
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas
28 mayo, 2019 Por Deja un comentario
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas ¿Podría un evaluador cortar una declaración de tu oferta y pegarla en su cuestionario de evaluación y así justificar porque te ha dado la máxima puntuación en ese apartado? ¿Podría un competidor tuyo escribir la misma declaración que tú has … [Leer más...]
Planifica tus cuentas clave para la crisis de 2019
23 mayo, 2019 Por Deja un comentario
Para la crisis de 2019 Planifica Bien tus Cuentas Clave (KAP) En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. Esta vez debes tener en cuenta que tus clientes jugarán a la baja previendo la crisis en la que estamos entrando ¿Vas a … [Leer más...]
RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?
21 mayo, 2019 Por Deja un comentario
RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Leer más...]