Diseñar el modelo de negocio de la empresa digital y preparar propuestas imbatibles. Te propongo el siguiente entrenamiento: BMG - Innovación de Modelos de Negocio - CANVAS.- Identificarás las debilidades de tu modelo de negocio actual, definirás, dimensionarás y priorizarás un conjunto de … [Leer más...]
¿Qué es y qué hace un Proposal Manager?
22 octubre, 2019 Por Deja un comentario
¿Qué es y qué hace un Proposal Manager? Es el máximo responsable de las propuestas que se fabrican en una empresa. En ocasiones, en pequeñas y medianas empresas, trabajando solo y en otras, en multinacionales, dirigiendo equipos de varias decenas de personas. Es, por tanto, una de las figuras clave … [Leer más...]
Cómo vender un 30% – 40% más
17 octubre, 2019 Por Deja un comentario
¿Sabes cómo mejorar tu tasa de conversión un 30-40%? ¿Cómo ser claro y gestionar mejor las oportunidades? Nunca nadie, ha hecho crecer un negocio saliendo cada día a la calle a ver que podía cazar (vender). Los negocios de éxito se basan en crear relaciones de confianza cliente-proveedor y eso … [Leer más...]
Cazar en Nuevos Mercados
15 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Cazar en Nuevos Mercados La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del … [Leer más...]
Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo
10 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y … [Leer más...]
TO BID or not to BID, esa es la cuestión
8 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Ofertar o no ofertar, esa es la gran decisión Las decisiones de ofertar o no ofertar son puntos de control del proceso de venta que ocurren en el día a día de la acción comercial y en las oportunidades que surgen en los clientes. El responsable de la gestión de oportunidades o el director comercial … [Leer más...]
Aprende a Persuadir y Conquista Nuevos Clientes
4 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Aprende a Persuadir y Conquista Nuevos Clientes Taller “Conquistar Nuevos Clientes” y Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores.” Entra en clientes en los que antes te era imposible y convénceles con Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]
Afina tu ventaja competitiva. Apple y Samsung
2 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Afina tu ventaja competitiva como Apple y Samsung Cada época nos depara una lucha feroz entre dos potencias por la supremacía de un mercado, así tenemos, Coca-Cola y Pepsi en el mercado de los refrescos o Apple y Samsung en el de los smartphones. Muchos usuarios o consumidores son fans de … [Leer más...]
Mejora un 30% y entra en el círculo de los ganadores
20 septiembre, 2019 Por Deja un comentario
Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller … [Leer más...]
Storyboards y Mockups
17 septiembre, 2019 Por Deja un comentario
Storyboards y Mockups Guiones gráficos y maquetas, en español, son herramientas de planificación que usamos para desarrollar y revisar nuevos contenidos antes de escribir el texto. Como cualquier herramienta, deberían ahorrar tiempo y mejorar la calidad para justificar su uso. Están … [Leer más...]