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Mito #24 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Ventajas y Beneficios son lo mismo

3 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #24 Las ventajas y los beneficios de una solución son lo mismo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 24 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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¿Ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí

2 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Shipley El primero entre “iguales” ¿Ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí Entra en el “Club 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué la … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 2 de 3 ¿Cuál es la Solución?

2 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 2 de 3 ¿Cuál es la Solución? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

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Crear e Innovar para Crecer

31 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Crear e Innovar para Crecer Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver … [Leer más...]

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Mito #23 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Escribir el Resumen Ejecutivo al final

31 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #23 Escribir el Resumen Ejecutivo después de la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 23 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema?

30 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades en 3 pasos Un Marco de Referencia Sencillo Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que … [Leer más...]

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¿Para qué creas y presentas unas diapositivas?

26 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentas para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas … [Leer más...]

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Mito #22 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Justificar textos a izquierda y derecha

25 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #22 Justificar el texto completamente a izquierda y derecha Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 22 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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A ganar se empieza aquí

25 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

A Ganar se Empieza Aquí ¿Estás ganando todos los contratos que más deseas? La Guía de Gestión de Oportunidades (Capture Guide) de Shipley te puede ayudar Esta Guía está diseñada para ser una referencia rápida para los responsables de oportunidades (opportunity managers, capture managers, … [Leer más...]

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Mejora tus procesos de negocio y venderás más

23 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? ¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor, tus procesos...? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a … [Leer más...]

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