Eventos — Página 6

Capturar Nuevas Ventas

19 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Captar Nuevos Negocios Capturar Nuevas de Venta Mejorar tu posición antes de la solicitud de ofertas del cliente Un curso para ayudaros a comprender los roles, las responsabilidades, las técnicas y las herramientas que necesitáis para mejorar la posición competitiva de vuestra empresa antes de … [Leer más...]

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Ganar con Éxitos Previos

16 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar con Resultados y Éxitos Anteriores Éxitos y resultados previos Los resultados y éxitos anteriores están recibiendo cada vez más importancia en las contrataciones. ¿Contribuirán los resultados anteriores de tu empresa, incluidos los resultados que nos has mencionado en su propuesta, a … [Leer más...]

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Defender y Presentar Propuestas para Ganar

5 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Defensa y Presentación Oral de Propuestas La forma de Ganar Resumen del Curso Alrededor del 70% de la comunicación verbal proviene de mensajes no verbales. La defensa oral de las propuestas debe ser tan flexible y receptiva como las escritas, pero ganar una propuesta oral requiere un … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, defensa, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, oral proposal, persuadir, presentación oral, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Eres el Líder de Ventas y Propuestas que Necesita tu Gente?

2 mayo, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Eres el Líder de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas que Necesitan ... ... tus Jefes, tus Colaboradores y tus Clientes? Blueprint To Winning Destacar y Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo … [Leer más...]

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Ayuda en las Respuestas a Acuerdos Marco, Pedidos y Ordenes de Trabajo

29 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Hemos Ganado un Acuerdo Marco … y Ahora ¿Qué? Soporte en la Respuesta a Pedidos y Ordenes de Trabajo para Seguir Ganando El Reto Has ganado un Acuerdo Marco, para proporcionar diferentes servicios en forma de Contratos menores, Subcontratos, Ordenes de Trabajo (servicios bajo demanda), Pedidos … [Leer más...]

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Presentar de Forma Persuasiva

29 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentar de Forma Persuasiva Dijo un científico español “Preparar una presentación en público lleva tiempo … que parezca improvisada lleva mucho más tiempo”. Te propongo el siguiente entrenamiento. Con independencia de que vayas a dar una charla en un evento, presentar un producto o un … [Leer más...]

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Storyboards & Mockups. Los planos de tus propuestas

14 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storyboards & Mockups Los planos de tus propuestas Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller SMU -Storyboards y MockUps Un pensamiento poco claro equivale a una redacción poco clara. Storyboards y Mockups son dos poderosas herramientas de planificación que ayudan a los … [Leer más...]

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Business Model CANVAS. Mejora tu negocio, aumenta tus ventas

12 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]

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6 Técnicas de Creatividad e Innovación Para Mejorar y Crecer

6 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

6 Técnicas de Creatividad e Innovación Para Mejorar y Crecer Si vendes lo mismo, cuentas lo mismo, haces lo mismo y entregas lo mismo estás en un mercado de coste, en el que gana el más barato. Véndelo, distinto, cuéntalo distinto, hazlo mejor, entrega más valor y no serás un esclavo del … [Leer más...]

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Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior

4 abril, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]

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