Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria. Sumario de temas … [Leer más...]
Curso Universidad Complutense «Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios»
28 junio, 2015 Por Deja un comentario
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios” que organizan el Centro Superior de Estudios de Gestión de la Universidad Complutense de Madrid, CQL&P y APM. En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan … [Leer más...]
Presentar, comunicar, hablar en público y persuadir
24 junio, 2015 Por Deja un comentario
El prestigioso periodista Juanma Romero y APM-Shipley han alcanzado un acuerdo de colaboración. Juanma Romero se encargará de la línea de servicios de entrenamiento comunicación y presencia ante los medios de los clientes de APM-Shipley. Juanma, licenciado en periodismo y máster en periodismo … [Leer más...]
Sesiones LEAN Proposals
26 mayo, 2015 Por Deja un comentario
¿Qué es una sesión LEAN Proposal? Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades. ¿Cuándo usarlas? Cuando quieres aprender un concepto nuevo Cuando quieres clarificar … [Leer más...]
Calendario de cursos públicos APM – Shipley. Julio a Diciembre de 2015
25 mayo, 2015 Por Deja un comentario
En el enlace catalogo cursos APM-Shipley te puedes descargar los cursos y talleres que tenemos planificado impartir en el segundo semestre de 2015. En nuestra web también puedes ver los cursos planificados para los próximos meses. Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas … [Leer más...]
Taller APM-Shipley «KAP – Planificar las Cuentas Clave»
24 mayo, 2015 Por Deja un comentario
El día 2 de julio realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderas las claves y practicaras las técnicas para hacer un “Plan de Cuenta” eficiente. En ventas, conseguir un cliente nuevo cuesta 10 veces más que mantener uno antiguo, debemos ser capaces de crecer en los clientes donde … [Leer más...]
¿Qué tipo de Opportunity Manager eres? Cómo mejorar (LEAN Proposals)
20 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Analiza tu estilo, cualidades y características al gestionar oportunidades, conoce tus defectos, identifica el tipo de ayuda necesitas, mejorarás y venderás más. Hay 6 tipologías de Opportunity Manager: • Tecnólogos • Tácticos • Enfocados al objetivo • Estratégicos • Visionarios • … [Leer más...]
Taller Shipley «Blueprint To Winning» el 23 de junio de 2015
18 mayo, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 23 de junio impartiremos el taller de Shipley Blueprint To Winning. Blueprint to Winning recoge lo mejor de la experiencia y talleres de Shipley sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Concentrado en una jornada, para ayudarte a iniciar el … [Leer más...]
Taller «Crear Presentaciones Eficaces» el 16 y 17 de junio de 2015
10 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Los próximos 16 y 17 de junio celebramos el taller Crear Presentaciones Eficaces. El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA. Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen … [Leer más...]
KIS Keep It Sold – Ganar siendo el incumbente (LEAN Proposals)
9 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas. Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de … [Leer más...]