Los próximos 9 y 10 de junio celebramos el taller Propuestas Ganadoras. Winning Sales Proposals es el taller de creación de propuestas con mayor número de asistentes en todo el mundo. Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014. Inscripción. En nuestra web … [Leer más...]
Cualificar oportunidades – Saber antes de Hacer (LEAN proposals)
28 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los mercados están cambiando y moviéndose continuamente, las innovaciones de ayer son commodities hoy, y las oportunidades son cada vez más globales. La competencia es feroz y se presenta sin avisar en los sitios más inesperados. Las investigaciones de Shipley muestran que el 60% de las decisiones … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Dimoney Outsourcing de 25 M€ a 35 M€ en 9 meses
24 abril, 2015 Por Deja un comentario
Dimoney deseaba acceder a mayores contratos y quería mejorar su tasa de propuestas ganadas. El proyecto que realizamos les ayudó a implantar un conjunto de mejoras, tanto en las propuestas como en el proceso de creación de las mismas. Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas … [Leer más...]
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
22 abril, 2015 Por Deja un comentario
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]
Taller “Conquistar Nuevos Clientes” el 27 de mayo de 2015
19 abril, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 27 de mayo celebramos el taller Conquistar Nuevos Clientes. Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas organizaciones de servicios y consultoría, que han mejorado sus ingresos y beneficios usando … [Leer más...]
Shipley hace ganar más propuestas en 2014 – 83% de win rate
17 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los resultados de Shipley han mejorado en 2014. En 2014 ayudamos a nuestros clientes en 250 propuestas, con un ratio de éxito del 83%. En 2013 ayudamos a nuestros clientes en 175 propuestas, con un ratio de éxito del 82%. … [Leer más...]
Taller Shipley «Resúmenes Ejecutivos Ganadores» el 20 de mayo de 2015
14 abril, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 20 de mayo impartiremos el taller de Shipley “Resúmenes Ejecutivos Ganadores”. Cómo sabes, el resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir a quién adjudican un contrato. Por eso es necesario que sean discriminantes y … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Servicios IT. De 350 M a 1.000 M de ventas en 18 meses
14 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Ganar propuestas en las trincheras (LEAN Proposals)
6 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Leer más...]
Taller «Redactar Informes Persuasivos» el 12 de mayo de 2015
5 abril, 2015 Por Deja un comentario
El día 12 de mayo impartiremos el taller Redactar Informes Persuasivos. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir que alguien haga lo que queremos. Recuerda “La gente compra … [Leer más...]