Los resultados de Shipley han mejorado en 2014. En 2014 ayudamos a nuestros clientes en 250 propuestas, con un ratio de éxito del 83%. En 2013 ayudamos a nuestros clientes en 175 propuestas, con un ratio de éxito del 82%. … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Servicios IT. De 350 M a 1.000 M de ventas en 18 meses
14 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Ganar propuestas en las trincheras (LEAN Proposals)
6 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Leer más...]
Taller «Gestionar el Conocimiento»
29 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los próximos días 5 y 6 de mayo impartiremos el taller “Gestionar el Conocimiento”. “Gestionar el Conocimiento” te muestra la forma de identificar, almacenar, y distribuir el conocimiento que interesa a tu empresa para asegurar su supervivencia y evolución. Practicarás un método (fases, … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Ingeniería. 300% incremento de ventas en 1 año
29 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Posicionamiento competitivo: Precio Ganador (LEAN Proposals)
26 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para posicionarte a largo plazo, que evalúa de forma temprana a tus competidores, y calcula un precio ganador lo antes posible. Adopción temprana de un precio ganador es: • El equilibrio coste/capacidad.- Las … [Leer más...]
¿Qué hacen los que ganan más propuestas? – Compañía de Servicios de TI
23 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Einstein, la rana y ganar
22 marzo, 2015 Por Deja un comentario
En los últimos meses hemos tenido la oportunidad de colaborar con compañías de referencia de diferentes sectores como consultoras, integradores de sistemas, ingenierías, y organizaciones que se dedican a las tecnologías de la información. El negocio del Desarrollo de Negocio, y más concretamente, … [Leer más...]
Posicionamiento Competitivo: Evaluación Competitiva (LEAN Proposals)
20 marzo, 2015 Por 1 comentario
LEAN Proposals son sesiones prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de duración, en las que usamos ideas clave de ofertas y propuestas para resolver situaciones concretas de nuestros clientes. Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para … [Leer más...]
Shipley Proposal Assessment Study. Benchmark 2014
27 febrero, 2015 Por Deja un comentario
Resumen ejecutivo Las organizaciones con procesos de desarrollo de negocio eficaces suelen hacer propuestas de alta calidad que ganan más contratos. Durante miles de años, las propuestas de una forma u otra han sido esenciales para persuadir a alguien de hacer algo. Los oferentes de éxito -ya … [Leer más...]