Mariano Paredes — Página 80

«La mujer del Cesar debe ser honesta y parecerlo» ¿lo son tus propuestas?

5 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nuestros clientes ganan hasta el 83% de lo que ofertan Para consolidar tu posición, empezar a crecer o ganar más debes hacer algo diferente. Tus productos y servicios deben ser más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva, … [Leer más...]

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Tus ventas, la caza y los grandes números

3 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Respondes a muchos RFPs, pero vendes poco? La ley de los grandes números no vale para la caza mayor, ni para las buenas ventas. Disparar a todo lo que se mueve no vale cuando vendes valor. Identifica las ventas que te interesan, empieza con tiempo -antes de que hagan la solicitud de … [Leer más...]

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Propuestas de éxito en la nueva normalidad y tu zona de confort

1 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Propuestas de éxito en la nueva “normalidad” y tu zona de confort ¿Recuerdas la crisis de 2008? Nada volvió a ser igual. Ahora es peor, más aguda, más grave y más larga. No hay "normalidad" en la nueva normalidad que todos estamos viviendo. Hagas lo que hagas en tu trabajo, seguro que llevas … [Leer más...]

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Agassi vs Becker – El análisis competitivo te ayuda a ganar

28 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Análisis Competitivo - El caso de Agassi y Becker La herramienta que te ayuda a ganar cuando deberías perder Agassi empezó a ganar a Becker cuando le analizó en profundidad ¿Analizas a tus competidores? Agassi y Becker la historia de un análisis competitivo Os diré, a los más jóvenes, que … [Leer más...]

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GANAR MÁS – Acertar el precio de adjudicación de una venta. Precio Ganador y Evaluación Competitiva

25 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

GANAR MÁS – Precio Ganador y Evaluación Competitiva APM y Shipley te ayudan en las ventas que debes ganar (must win deals). Estudiamos a tu competencia, sus fuerzas, debilidades y ventajas, y damos forma a tu estrategia de Precio Ganador. Nuestro método evalúa tu posición competitiva y te da un … [Leer más...]

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esKucha 7711. En breve Episodio #1. La Propuesta de Valor. 7′ … y que no te estiren el chicle

22 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡¡ ATENTO !! en los próximos días llega esKucha 7711 - Episodio #1 “La Propuesta de Valor de tus ofertas y propuestas comerciales” en 7 minutos, para gente que hace ofertas comerciales y quiere ganar la mayoría de las que presenta. ¿Estirar el chicle? Hace unos años Andrés Montes -el … [Leer más...]

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GANAR MÁS – El que bien empieza … – Gestionar oportunidades – Capture management

19 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

GANAR MÁS - Gestionar Oportunidades (Capture Management) Ganar ventas B2B y 3C pasa por una gestión eficaz de la oportunidad. Es clave crear una estrategia ganadora con base en el análisis del cliente y de la competencia. El plan de la oportunidad o captura de la venta requiere disciplina y … [Leer más...]

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¿Juegas en la liga de los mayores? – Proposal Management

14 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

GANAR MÁS – Gestiona Mejor tus Propuestas Los mejores tienen el entrenamiento, el conocimiento, la experiencia y las herramientas para competir y ganar en las grandes ligas. Tú también puedes, pero debes prepararte. ¿En qué “liga” compites? Hace unos años, salíamos de jugar un partido de … [Leer más...]

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GANAR MÁS – Desarrolla Mejor tus Propuestas

11 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

GANAR MÁS - Soporte en desarrollo de propuestas Te ayudamos a ganar. Somos expertos en todas las áreas del desarrollo de propuestas incluyendo: gestión, liderazgo, temas específicos, redacción, edición, publicación y soporte de producción, virtual o in situ. Nuestros expertos usan técnicas y … [Leer más...]

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Gana más … trabaja con expertos

5 enero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Traer a tu bebé al mundo es más seguro con un obstetra ¿Usas expertos en las otras facetas de tu vida? GANA MÁS Cuenta con Shipley en tus actividades de propuestas y gestión de oportunidades y GANA MÁS Da igual que tu equipo de propuestas sea grande o pequeño, haya crecido o menguado en este … [Leer más...]

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