Introducción Mientras que el arte, como la belleza, está en el ojo del que mira, hay algunas pautas sencillas para juzgar si tu trabajo de diseño de gráficos ayudará a fortalecer o debilitar tu propuesta. Puedes utilizar el siguiente cuestionario para: ayudar a escritores de propuestas a … [Leer más...]
APM en IE (Instituto de Empresa Business School) Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar
9 octubre, 2009 Por Deja un comentario
APM en IE Business School - Competir con los mejores … [Leer más...]
6 reglas de oro para escribir ofertas y propuestas
5 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Piensa en tu cliente y en tu ventaja competitiva, en la estructura y navegabilidad del documento, en la claridad de lo que escribes y en la necesidad de persuadir … [Leer más...]
Ganar al incumbente
4 octubre, 2009 Por Deja un comentario
El incumbente pierde porque se relaja, le da miedo apostar y perder lo que tiene, y deja de ser creativo … [Leer más...]
Ganar al incumbente
4 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Dicen diferentes estudios -Lockeed Martin y Myers entre otros- que del 50% al 90% de los contratos no los gana el incumbente. Podemos deducir entonces que ser el incumbente es el mayor obstáculo para ganar. Definición de incumbente La palabra Incumbente no está en el diccionario de … [Leer más...]
Antes de redactar la oferta
1 octubre, 2009 Por Deja un comentario
Las etapas anteriores y posteriores a redactar una oferta Introducción La mayoría de los estudios dicen que entorno al 70% de los contratos se ganan antes de la fase de propuesta. Cuando decimos “se ganan antes” no significa que se anule el concurso y todo el proceso de recepción, evaluación de … [Leer más...]
Las 6 reglas de oro para escribir propuestas
27 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Estaba ojeando la última versión de la revista de la APMP (Asociación de Profesionales Gestores de Propuestas) y me he encontrado con un artículo de Katie Gaines directora editorial de la compañía Writing Machine www.writingmachine.com del que voy a extraer algunas ideas que me han … [Leer más...]
¿Para quién escribes la propuesta?
22 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
La propuesta y la carta del restaurante deben servir a todos Introducción Hace unas semanas estábamos trabajando en un “taller de propuestas” que hicimos para una unidad de negocio de la división de servicios de HP -uno de los líderes mundiales de sistemas y tecnologías de la información- cuando … [Leer más...]
Curso con IIR – Elaboración de Informes Persuasivos
14 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
Una jornada práctica e intensiva con Mariano Paredes en Redacción de Informes Persuasivos … [Leer más...]
APM curso en IIR – Redactar Informes Persuasivos
14 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
Redaccion de informes persuasivos trabajando conceptos como deduccion, induccion, MECE, situacion, complicacion, problema, respuesta, SCQA … [Leer más...]