Escribir primero el Resumen Ejecutivo Al escribir el resumen ejecutivo antes te aseguras de que el resto de la propuesta estará alineada con el mensaje persuasivo que deseas ofrecer. Contenido del Resumen Ejecutivo El resumen ejecutivo debe incluir tu propuesta de valor, que debe capturar … [Leer más...]
Problemas y retos del escritor de propuestas -Mirar hacia otro lado-
26 junio, 2009 Por Deja un comentario
EAEM - Estadísticas, análisis, y estudios de mercado Introducción Esta es la segunda entrega sobre estadísticas, análisis y estudios de mercado relacionados con ofertas y propuestas. Y como en la primera entrega de hace un par de semanas está basado en los datos del último estudio de mercado de … [Leer más...]
12 ideas para ganar más contratos
22 junio, 2009 Por Deja un comentario
Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta. No dice nada que los clientes no puedan ver por sí mismos. Pon un título que ofrezca un beneficio para el cliente: "Incrementar un 10% los clientes del canal internet”. Concéntrate en … [Leer más...]
Los 7 pecados capitales de las propuestas
16 junio, 2009 Por Deja un comentario
La propuesta es una de las herramientas más potentes pero peor utilizada por parte de comerciales, consultores, asesores, ingenieros y otros profesionales. Te propongo un juego, después de leer este post elije al azar una de tus últimas propuestas y busca estos siete errores a ver cuántos … [Leer más...]
¿Cuál es tu ratio de ofertas ganadas?
13 junio, 2009 Por Deja un comentario
EAEM - Estadísticas, análisis, y estudios de mercado Introducción En el correo electrónico que envié a algunos de vosotros invitándoos a participar en este blog os comentaba que iríamos colgando “recomendaciones cortas -tipo píldoras o tips&tricks- de fácil uso e implantación, información de … [Leer más...]
¿Por qué fallan las propuestas comerciales?
7 junio, 2009 Por Deja un comentario
David, el futbol y los médicos Introducción Hace unas semanas, a primeros de mayo, y como casi todos los sábados llevé a mi hijo pequeño -David, de quince años- a jugar el partido de futbol correspondiente, como ha venido ocurriendo durante los últimos cinco o seis años con el propio David y … [Leer más...]
Ofertas más legibles
5 junio, 2009 Por Deja un comentario
Garantizar la legibilidad de ofertas y propuestas comerciales, y otros informes y documentos de negocio … [Leer más...]
12 ideas para ganar más ofetas, propuestas y contratos
3 junio, 2009 Por Deja un comentario
Ideas para diseñar ofertas y propuestas más competitivas. … [Leer más...]
Propuestas NO ganadoras
1 junio, 2009 Por Deja un comentario
Los 7 errores más comunes en las propuestas y ofertas comerciales que presentamos a nuestros clientes. … [Leer más...]