APM en HP - Winning Proposals - Competir con los mejores y ganar … [Leer más...]
APM en HP – Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar
11 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
APM en IIR 1 día de Propuestas Ganadoras con Mariano Paredes
10 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
Crear Ofertas y Propuestas Ganadoras. Un taller intensivo con Mariano Paredes … [Leer más...]
Taller de Elaboración de Propuestas Comerciales
9 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
Elaboración de Propuestas Comerciales … [Leer más...]
De la característica al discriminador
7 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
O diferencias tu oferta en algo que haces especialmente mejor que tus competidores y necesita el cliente, o acabas compitiendo por precio. … [Leer más...]
De la característica al discriminador
6 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
El largo y tortuoso camino desde la característica al discriminador Introducción Hace poco, ayudamos a una empresa a construir una propuesta para responder a un RFP de un concurso de la administración pública española. Nos hicimos cargo de uno de los apartados técnicos y ayudamos a mejorar la … [Leer más...]
Evento IE.- Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar
2 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
IE - ACTIVIDADES DE ANTIGUOS ALUMNOS PROPUESTAS GANADORAS.- COMPETIR CON LOS MEJORES Y GANAR En esta sesión se analizará: ¿Cómo compiten los mejores? un caso de competencia en el deporte de elite. Los 7 pecados capitales de las ofertas y propuestas de negocios. Las 4 claves de las … [Leer más...]
Garantizar la legibilidad
24 agosto, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Fran, un lector del blog pide detalles sobre “herramientas que garanticen la legibilidad de las ofertas.” En español hablamos de legibilidad, al menos, bajo dos perspectivas: Visual o tipográfica.- Inteligibilidad -legibility en inglés- tiene que ver con la capacidad de una … [Leer más...]
Ofertas y Comunicación Visual
16 agosto, 2009 Por Deja un comentario
Introducción Lo que vemos tiene un efecto profundo en lo que hacemos, cómo nos sentimos, y lo que somos. A través de la experiencia y la experimentación, aumentamos continuamente nuestra comprensión del mundo visual y cómo nos influye. El psicólogo Albert Mehrabian demostró que el 93% de la … [Leer más...]
Consejos y Trucos para Resúmenes Ejecutivos
21 julio, 2009 Por Deja un comentario
Resumen Ejecutivo vs Abstract Definición de Abstract Un abstract es un resumen abreviado de un artículo de investigación, tesis, documento, conferencia o de cualquier análisis en profundidad de un asunto concreto o de una disciplina, y se utiliza para ayudar al lector a determinar rápidamente el … [Leer más...]
Resumen Ejecutivo – Consejos y Trucos
18 julio, 2009 Por Deja un comentario
Algunos consejos de lo que funciona y no funciona en un resumen ejecutivo y recomendaciones sobre lo que hay que evitar: Ser persuasivo. Seguir las reglas del paradigma de la persuasión No ser demostrativo. No centrarse en las características del producto o servicio Escribir las frases del … [Leer más...]