Hay 4 elementos fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes.
- Estructura persuasiva.- Para convencer al lector (prospecto, cliente, influenciador) de que tu propuesta es la que debe elegir
- Mensajes centrados en el cliente.- En sus problemas, necesidades, y aspiraciones para que perciba que conoces su situación, y en consecuencia, entienda que podrás ayudarle
- Propuesta de Valor.- Debes demostrar al cliente lo que va a ganar si te elige a ti. Debes ser capaz de cuantificar y monetizar el beneficio para el cliente, como por ejemplo: más ingresos, menos gastos, ahorro de costes, penetración en nuevos mercados, mayor agilidad de respuesta, etc.
- Claridad.- Redacta de la propuesta de forma clara y sencilla para que tu mensaje pueda ser entendido por todos los ejecutivos, gestores, técnicos, y financieros, que trabajan en tu cliente
Recuerda cómo piensan los clientes:
“Si no me convences, no te compraré; si no demuestras que conoces mi negocio y necesidades, no te compraré; si no me dices lo que voy a ganar, no te compraré; y si no entiendo lo que escribes, no te compraré.”
Podéis ver el video en Propuestas Ganadoras – 4 claves para escribir propuestas ganadoras
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