Afila tu Ventaja Competitiva y Gana al Incumbente Fanáticos de Apple vs fanáticos de Samsung Una de las mayores discrepancias que existe hoy en día es la que hay entre los usuarios de Apple y los de Samsung. La mayoría de la gente es muy leal a uno u otro porque cree que las características … [Leer más...]
Coaching y Mentoring. Para vender esas oportunidades a las que no alcanzas
19 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]
5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora
18 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas … [Leer más...]
Reunión de Inicio de Propuesta y Soporte Posterior
17 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]
Storytelling de Propuestas. No Presentes, Cuenta Historias
16 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
No Presentes, aprende a Contar Historias Storytelling - Presentar y Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el … [Leer más...]
7 Reglas para Escribir Propuestas Ganadoras
15 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
Siete Reglas para Escribir Propuestas Ganadoras ¿Quieres vender más y ganar más contratos? Si quieres vender más y ganar más contratos, debes escribir mejores propuestas, con independencia del tamaño de la oportunidad. Las 7 reglas Shipley Associates, la consultora líder en desarrollo de … [Leer más...]
De la Oportunidad a la Propuestas. Un camino largo y tortuoso
14 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una … [Leer más...]
¿Planificas tu Propuesta antes de Escribirla?
13 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
El dilema del redactor de propuestas Planificar o escribir ¿son enemigos? La necesidad de escribir Los redactores o escritores de propuestas piensan que si no escriben están perdiendo el poco tiempo que tienen para redactar la propuesta. Muchos creen que planificar la propuesta es poco menos … [Leer más...]
Inteligencia Competitiva para calcular precios de adjudicación
10 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
Calcular el Precio Para Ganar un Contrato Hoy te propongo el siguiente taller: PTW (Price To Win) o Calcular el Precio Para Ganar. Visión general del taller Pricing to Win (PTW) se centra en el desarrollo y explotación de la inteligencia competitiva y el análisis de las posiciones … [Leer más...]
KAP – Planes de cuentas 2.026 – Si no los has hecho ya no llegas
7 noviembre, 2025 Por Deja un comentario
KAP - Planes de cuentas para 2026 4º y Último Aviso, ¡YA NO LLEGAS! ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has … [Leer más...]