GANAR MÁS – Gestiona Mejor tus Propuestas Los mejores tienen el entrenamiento, el conocimiento, la experiencia y las herramientas para competir y ganar en las grandes ligas. Tú también puedes, pero debes prepararte. ¿En qué “liga” compites? Hace unos años, salíamos de jugar un partido de … [Leer más...]
GANAR MÁS – Desarrolla Mejor tus Propuestas
11 enero, 2021 Por Deja un comentario
GANAR MÁS - Soporte en desarrollo de propuestas Te ayudamos a ganar. Somos expertos en todas las áreas del desarrollo de propuestas incluyendo: gestión, liderazgo, temas específicos, redacción, edición, publicación y soporte de producción, virtual o in situ. Nuestros expertos usan técnicas y … [Leer más...]
Gana más … trabaja con expertos
5 enero, 2021 Por Deja un comentario
Traer a tu bebé al mundo es más seguro con un obstetra ¿Usas expertos en las otras facetas de tu vida? GANA MÁS Cuenta con Shipley en tus actividades de propuestas y gestión de oportunidades y GANA MÁS Da igual que tu equipo de propuestas sea grande o pequeño, haya crecido o menguado en este … [Leer más...]
Tus trampas al solitario y a las propuestas
26 mayo, 2020 Por Deja un comentario
Tus trampas al solitario y a las propuestas El mítico 30%. Cuando empezamos a colaborar con un cliente hay una pregunta obligatoria “¿Cuál es tu win-rate?”. En la mayoría de las ocasiones la respuesta es “Alrededor del 30%”. Como dice una amiga mía “Eso no es ni bueno ni malo, es … [Leer más...]
Win Rate Sales > 80%. BD-CMM Survey ¿Dónde está el límite?
6 marzo, 2018 Por Deja un comentario
Win Rate Sales > 80%. BD-CMM Survey ¿Dónde está el límite? "Apunta a las estrellas y llegarás a la luna”. Frase de Leopoldo Fernandez Pujals. De barbero en Florida a presidente de Telepizza y Jazztel. ¿A dónde apunta tu empresa en desarrollo de negocio y ventas? Los datos son pertinaces … [Leer más...]
La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas.
22 octubre, 2017 Por Deja un comentario
La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas. Era julio, a principios de los 70, yo andaba en los últimos cursos del bachillerato de la época y para variar me habían quedado un par de asignaturas para septiembre. Mi madre, que no había estudiado, no entendía que yo era uno de los alumnos … [Leer más...]
Ganar más del 80% de las propuestas. ¿Realidad o quimera?
26 julio, 2016 Por Deja un comentario
Año tras año ayudamos a nuestros clientes a ganar más del 80% de las propuestas en las que colaboramos. Estamos muy orgullosos de ello y vamos a seguir diciéndoselo al mercado. ¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace ahora un año aproximadamente, durante el descanso para … [Leer más...]
Los campeones del mundo del 10%
28 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
¿Tú también eres el que más vende? ¿Crees que eres el mejor por ganar el 10% de los concursos a los que te presentas? No te engañes, es falso. Es muy común que en reuniones con clientes nos manifiesten cosas como: “Estamos contentos con nuestra tasa de éxito de propuestas ganadas”, o “El … [Leer más...]
La oferta más barata ya no gana en el Ayuntamiento de Madrid.
25 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Ahora las claves son calidad, inversión estratégica, sostenibilidad y socialmente responsable. Noticia excelente para todos, mejores servicios para el contribuyente, mejores salarios para los trabajadores, contratistas que tendrán más margen de maniobra para hacer las cosas mejor, ciudad más … [Leer más...]
Benchmark – Desarrollo de Negocio, Oportunidades, Propuestas ¿Estás a la altura?
27 julio, 2015 Por Deja un comentario
Compara tu forma de competir Tómate 3 minutos para tener una idea de cómo son tus procesos de desarrollo de negocio y desarrollo de propuestas en comparación con las mejores prácticas del mercado. Conoce cómo lo haces cumplimentando un sencillo cuestionario de 10 preguntas rápidas, por cortesía … [Leer más...]