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Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril.

23 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: … [Leer más...]

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Carta para convecer a tu jefe.

20 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Carta para convencer a tu jefe. Conecta los puntos para tu jefe. Convéncele de que con más capacidades y entrenamiento harás mejores propuestas y ganaréis más contratos. Te ayudamos a convencerle Piensa en lo que realmente es una "Carta para Convencer a Tu Jefe". ¡Es una propuesta! Por … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "temas-ganadores", apm, asuntos, asuntos ganadores, Business Development Lifecycle, comercial, convencer, cursos, editar, evaluador, experto, gestión de oportunidades, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, motivar, ofertas, outsourcing, persuadir, propuestas, redactar, sesiones LEAN, Shipley, talleres, temas, ventas

Taller “Gestionar y Capturar Oportunidades” el 10 de abril. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 11 de abril.

15 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]

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10 preguntas para pensar y 1 para penar.

13 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

10 preguntas que te harán pensar y 1 pregunta incómoda que no debes leer porque te dará dolor de cabeza. Introducción El propósito de estas preguntas es hacerte reflexionar sobre lo que algunos consideramos mejores prácticas en propuestas y su grado de uso en las empresas. Las preguntas … [Leer más...]

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Taller “Técnicas de Creatividad e Innovación” el 3 de abril. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 4 de abril.

8 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Técnicas de Creatividad e Innovación” el 3 de abril. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 4 de abril. Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a … [Leer más...]

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Win Rate Sales > 80%. BD-CMM Survey ¿Dónde está el límite?

6 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Win Rate Sales > 80%. BD-CMM Survey ¿Dónde está el límite? "Apunta a las estrellas y llegarás a la luna”. Frase de Leopoldo Fernandez Pujals. De barbero en Florida a presidente de Telepizza y Jazztel. ¿A dónde apunta tu empresa en desarrollo de negocio y ventas? Los datos son pertinaces … [Leer más...]

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Coyote nunca caza a Correcaminos. El ciclo de vida de desarrollo de negocio.

27 febrero, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Coyote nunca caza a Correcaminos. Fracasa porque sus planes no se basan en la experiencia ni se adaptan a la realidad. Por ese mismo motivo, las empresas gastan mucho y solo llegan a cuotas de éxito en ventas del 30% o menos. Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio Un ciclo es un viaje a través … [Leer más...]

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RIP – Redactar Informes Persuasivos el 20 de marzo y Sesión Lean WSP – Propuestas Ganadoras la mañana del 21 de marzo.

22 febrero, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Escribimos para convencer, … [Leer más...]

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Organiza tu Propuesta para Mí.

20 febrero, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Organiza tu Propuesta para Mí. Soy el evaluador de tu propuesta, trabajo con prisas y bajo presión. Me pagan por acertar, fallar no es una opción. Si quieres pasar el corte, escribe para que te entienda, necesito respuestas claras, precisas, rápidas, y sencillas. Una buena organización es clave … [Leer más...]

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Taller Propuestas Ganadoras el 13 de marzo. Sesión Lean Crear Presentaciones Eficaces la mañana del 14 de marzo.

15 febrero, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller Propuestas Ganadoras el 13 de marzo. Sesión Lean Crear Presentaciones Eficaces la mañana del 14 de marzo. Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de … [Leer más...]

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