Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Leer más...]
WES, SNL y RIP habilidades clave para ejecutivo de ventas ganador.
20 abril, 2017 Por Deja un comentario
Cualquier ejecutivo de ventas que se precie debe escribir resúmenes ejecutivos ganadores, abrir nuevos clientes y redactar de forma persuasiva. En APM y Shipley te ayudamos a hacerlo. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de … [Leer más...]
Tus clientes y los Inuits deciden igual. Muchas veces de forma heurística.
17 abril, 2017 Por Deja un comentario
Las decisiones heurísticas son poco rigurosas, por tanteo, basadas en la propia experiencia, sencillas y rápidas de tomar, incluso inmediatas. No hay lógica detrás de ellas, pero si un comportamiento que podemos hacer que juegue a nuestro favor. Los Inuits Durante miles de años los Inuit, … [Leer más...]
Empieza a ganar ya los contratos importantes.
2 abril, 2017 Por Deja un comentario
¡Sal ya del incomodo 30% de win rate y empieza a ganar los contratos que realmente te interesan! Los 17 clientes con los que hemos trabajado en febrero y marzo ya están en la senda de ganar más del 80% de las propuestas que presentan. Algunos compiten contigo y cada propuesta que ganan tú la … [Leer más...]
¿No te da tiempo para estar al día? No te preocupes quizá mañana tengas todo el tiempo del mundo.
29 marzo, 2017 Por Deja un comentario
¿La vida no te da para actualizarte y no hay tiempo para entrenar a tu gente? Tranquilo, antes de lo que imaginas no tendrás que preocuparte nunca más de eso. Habrá otro en tu sitio que sí lo hará, ganará más contratos, será más rentable y retendrá al mejor talento. Si realmente quieres potenciar … [Leer más...]
¿Y tú qué quieres ser de mayor técnico, ingeniero, consultor o trusted advisior?
28 marzo, 2017 Por Deja un comentario
¿Quieres que te llamen para hacer una tarea, proporcionar personal o capacidades, encargarte de un proyecto donde puedas agregar valor, o ayudar a definir el futuro de tu cliente? Introducción Cada día es más difícil competir, los productos que hoy son novedosos mañana los ofrece cualquiera … [Leer más...]
Taller Gestionar el Conocimiento el 4 y 5 de mayo. Sesión Lean Growing Your Business la mañana del 3 de mayo.
23 marzo, 2017 Por Deja un comentario
La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente entrenamiento: KM - Gestionar el Conocimiento.- El taller … [Leer más...]
5 cosas que debes hacer para que tu propuesta no fracase.
20 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Crear propuestas sin crisis, sin estrés, de calidad, en plazo y competitivas, sin alargar la jornada laboral no es una utopía, es el resultado de hacer las cosas con métodos y herramientas profesionales utilizados por equipos bien entrenados. En eso consiste ganar. Introducción Es posible … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 25 de abril. Sesión Lean “Redactar Propuestas Ganadoras” la mañana del 27 de abril.
16 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar no pertenecen a ninguna secta, son públicos y están disponibles para todos. Sin embargo, los usan muy pocas compañías, que superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo … [Leer más...]
¿Cuál es tu coeficiente de conversión de propuestas?
14 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Introducción El estudio de mercado al que hago referencia hoy recoge los resultados de trabajar con más de 400 empresas de todo el mundo y diferentes sectores empresariales, que como parte de su ciclo de vida de negocio escriben ofertas para vender sus productos, servicios y soluciones. ¿Cuál … [Leer más...]