¡ Por ti no pasa el tiempo ! ¿Es un cumplido? ¿es un reproche? Es un cumplido Es la frase que, si te la dicen pasados los cuarenta, no importa que seas hombre o mujer, siempre es bien recibida, se interpreta como un halago y se agradece. No hay más que hablar. ... y es un reproche Si … [Leer más...]
Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras
21 febrero, 2020 Por Deja un comentario
Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras Aprende a ganar los días 18 y 19 de marzo Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un … [Leer más...]
El lenguaje de los clientes
18 febrero, 2020 Por Deja un comentario
El Lenguaje de los Clientes Nunca, nunca, nunca sorprendas a un cliente, y menos si no estás presente. Los clientes no deben quedar perplejos por los términos que usas en tu propuesta. Desde la elección de las palabras, hasta la estructura de las oraciones debes escribirlas y revisarlas metido … [Leer más...]
Propuestas Persuasivas y Presentaciones Eficaces, dos soft skills necesarias
14 febrero, 2020 Por Deja un comentario
Propuestas Persuasivas y Presentaciones Eficaces Dos habilidades que necesitas para vender más Aprende a ganar los días 11 y 12 de marzo Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Venderás más. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, … [Leer más...]
¡¡ Por el cliente y para el cliente !! Resultados de una encuesta
11 febrero, 2020 Por Deja un comentario
¡¡ Por el cliente, para el cliente !! ¿Estás poniendo todo el foco en el cliente? El enfoque en el cliente es un rasgo que todos reclamáis, pero pocos lo comunicáis en vuestras propuestas. Cuando alguien en un rol de desarrollo de negocios pregunta, "¿Estás enfocado en el cliente?" La respuesta … [Leer más...]
El gato de Cheshire y tus clientes clave
24 enero, 2020 Por Deja un comentario
El gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas Estamos a primeros de año y todavía no tienes un plan profesional de lo que quieres vender este año en tus clientes clave. Sí, "Tus clientes clave", esos a los que les vas a vender el 80% de tu cuota de ventas. Eso me ha traído a la memoria el pasaje … [Leer más...]
“Redactar Informes Persuasivos” taller el 22 de enero o sesión lean la mañana del 23 de enero
16 enero, 2020 Por Deja un comentario
Escribe para influir, persuadir y convencer Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un … [Leer más...]
Las 3 “A” para Liderar en Desarrollo de Negocio – Ventas
14 enero, 2020 Por Deja un comentario
Las 3 "A" para Liderar en Desarrollo de Negocio - Ventas Lo difícil de liderar es ejecutar el cambio. Muchos retos llegan con el Liderazgo en Desarrollo de Negocios (BD). El reto más difícil es el compromiso de ejecutar realmente el cambio. Identificar la necesidad de cambiar y … [Leer más...]
2020 ¿El mejor año de tu vida, o lo de siempre?
2 enero, 2020 Por Deja un comentario
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes” El año que hoy empiezas tiene pinta de ser interesante y retador: ¿Brexit? ¿Crisis? ¿Más disrupción tecnológica, empresarial, social? ¿Primer gobierno de coalición en España? … A pesar del panorama anterior, seguro que tus … [Leer más...]