Shipley — Página 18

Taller “RIP – Redactar Informes Persuasivos” el 17 de mayo. Sesión Lean “BTW – Blueprint To Winning” la mañana del 18 de mayo.

12 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Blueprint To Winning recoge las mejores técnicas y trucos de propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, apm, Blueprint to winning, capture planing, cursos, escriitura plana, escritura, gestión oportunidades, go-nogo, la esencia de las propuestas, LEAN, opportunity management, plan de venta, redaccion, redactar informes persuasivos, Shipley, talleres, workshop

Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales

10 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales. Elige el mejor camino Hace unas semanas os proponía reflexionar sobre algunas de las mejores prácticas del mundo de las propuestas y el grado de uso y aceptación en cada una de vuestras empresas. Ver “10 preguntas para pensar y 1 para … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "temas-ganadores", apm, asuntos, asuntos ganadores, benchmark, benchmark de propuestas, best practices., Business Development Lifecycle, comercial, cursos, editar, evaluador, experto, gestión de oportunidades, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, mejores prácicas, ofertas, persuadir, propuestas, redactar, sesiones LEAN, Shipley, talleres, temas, ventas

Taller “Gestionar el Conocimiento” el 8 de mayo. Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 9 de mayo.

5 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Gestionar el Conocimiento” el 8 de mayo. Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 9 de mayo. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de … [Leer más...]

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¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes perder otro trimestre, semestre, año?

3 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes esperar y perder otro trimestre, semestre, año? En estas dos últimas semanas ha llegado la primavera, hemos cambiado la hora de los relojes, hemos estado de vacaciones de Semana Santa y hemos empezado el segundo trimestre del año. Muchos cambios en tan … [Leer más...]

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Taller “Blueprint To Winning” el 24 de abril y Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 25 de abril

29 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Blueprint To Winning” el 24 de abril y Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 25 de abril. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un … [Leer más...]

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Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas. Solo ellas tienen la culpa.

27 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas y solo ellas son las culpables. Resultados de una encuesta. Hace unos días leí un artículo sobre una serie de encuestas de los últimos cuatro años en relación a la cuota de conversión de las PYMEs. Según este artículo: Las pequeñas y medianas empresas … [Leer más...]

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Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril.

23 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: … [Leer más...]

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Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril.

23 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: … [Leer más...]

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Carta para convecer a tu jefe.

20 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Carta para convencer a tu jefe. Conecta los puntos para tu jefe. Convéncele de que con más capacidades y entrenamiento harás mejores propuestas y ganaréis más contratos. Te ayudamos a convencerle Piensa en lo que realmente es una "Carta para Convencer a Tu Jefe". ¡Es una propuesta! Por … [Leer más...]

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Taller “Gestionar y Capturar Oportunidades” el 10 de abril. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 11 de abril.

15 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]

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