¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía? Porque hacer las cosas “un poco mejor” nunca es suficiente para ganar. Porque vas a hacer lo que debes. ¿O no? Muchas compañías hacen exactamente lo que no deben cuando se enfrentan a una propuesta que … [Leer más...]
¿Por qué tu propuesta correcta y aseada, va a perder contra la mía?
20 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
El Evaluador, la zorra y el tonto a las tres
13 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
El Evaluador, la zorra y el tonto-a-las-tres La terna final en el Proceso de Evaluación y Selección de Proveedores Sigue el Evaluador con su proceso de evaluar y seleccionar proveedores y ha llegado el momento de empezar a dar malas noticias. Es esa … [Leer más...]
Tendencias y Lecciones de los Gurús en Propuestas
17 julio, 2015 Por Deja un comentario
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria. Sumario de temas … [Leer más...]
Lecciones de los expertos en propuestas
12 julio, 2015 Por Deja un comentario
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria. Sumario de temas … [Leer más...]
Sesiones LEAN Proposals
26 mayo, 2015 Por Deja un comentario
¿Qué es una sesión LEAN Proposal? Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades. ¿Cuándo usarlas? Cuando quieres aprender un concepto nuevo Cuando quieres clarificar … [Leer más...]
¿Qué tipo de Opportunity Manager eres? Cómo mejorar (LEAN Proposals)
20 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Analiza tu estilo, cualidades y características al gestionar oportunidades, conoce tus defectos, identifica el tipo de ayuda necesitas, mejorarás y venderás más. Hay 6 tipologías de Opportunity Manager: • Tecnólogos • Tácticos • Enfocados al objetivo • Estratégicos • Visionarios • … [Leer más...]
KIS Keep It Sold – Ganar siendo el incumbente (LEAN Proposals)
9 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas. Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de … [Leer más...]
Cualificar oportunidades – Saber antes de Hacer (LEAN proposals)
28 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los mercados están cambiando y moviéndose continuamente, las innovaciones de ayer son commodities hoy, y las oportunidades son cada vez más globales. La competencia es feroz y se presenta sin avisar en los sitios más inesperados. Las investigaciones de Shipley muestran que el 60% de las decisiones … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Dimoney Outsourcing de 25 M€ a 35 M€ en 9 meses
24 abril, 2015 Por Deja un comentario
Dimoney deseaba acceder a mayores contratos y quería mejorar su tasa de propuestas ganadas. El proyecto que realizamos les ayudó a implantar un conjunto de mejoras, tanto en las propuestas como en el proceso de creación de las mismas. Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas … [Leer más...]
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
22 abril, 2015 Por Deja un comentario
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]