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Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas

23 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, Departamento de Propuestas, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal excellence center, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Crear Declaraciones de Temas Eficaces

22 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Desarrollar Declaraciones de Temas Eficaces ¿Qué son las declaraciones de temas de las propuestas? Las declaraciones de temas en las propuestas vinculan un beneficio para el cliente con alguna de las características discriminadoras de tu oferta. Los temas les dicen a los lectores por qué … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, declaraciones de temas, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, theme statements, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Ya estás vendiendo con tu Plan de Cuentas de 2.025?

22 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué vas a Vender este año 2025? ¿A Quién se lo vas a Vender? Es mediados de enero ¡Vas muy, muy tarde! Sabes que si no tienes un plan que te diga: dónde vas a vender; qué vas a vender; a quién se lo vas a vender; y cuándo se lo vas a vender; estás un poquito … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, KAP, Key Account Plan, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Plan de cuentas, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Temas y Discriminadores que te Ayudan a Ganar

16 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Declaraciones de Temas y Discriminadores en Propuestas Temas y Discriminadores Identificar discriminadores poderosos y desarrollar declaraciones de temas efectivos refuerzan el mensaje que envías a tus clientes y demuestran la forma en que puedes ayudarlos a lograr su visión estratégica. El … [Leer más...]

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En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa

16 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Deporte y Ventas Ganar es lo Único que Importa Los Hitos son Importantes En desarrollo de negocio -ventas y algunas otras tareas más- los hitos son importantes. Al medir el éxito en desarrollo de negocio, no puedes equivocarte, no se trata del proceso, sino de ganar. Ganar es superar a … [Leer más...]

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Propuestas Llave en Mano

15 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo Completo in situ en Casa del Cliente Soporte de Propuestas Llave en Mano Soporte Completo de Propuestas Llave en Mano Si tienes una oportunidad "must win", nuestro enfoque profesional y flexible de consultoría de propuestas te da una solución completa "must win". Cómo lo hacemos El … [Leer más...]

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Capture Managers, Opportunity Managers … ¿Qué hacen?

14 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Gestor de Oportunidades de Venta Gestión de oportunidades La gestión de la oportunidad (captura) necesita ejecutar con cuidado y de forma precisa un plan de oportunidad bien creado. Crear el plan es importante. Ejecutarlo es difícil pero esencial. El responsable de oportunidades no nace, … [Leer más...]

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Catálogo cursos y talleres APM – Shipley 2.025

13 enero, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Catálogo Formativo de APM y Shipley 2.025 Talleres y Workshops Media jornada, 1 día y 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Descarga el Catálogo de cursos y talleres de APM Shipley pinchando aquí AHORA MÁS CURSOS A TU … [Leer más...]

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Kickoff Meetings de Propuestas

23 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]

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¿Dónde Guardas el Conocimiento de tu Empresa?

22 diciembre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

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