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Ganar no es suficiente

11 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar no es suficiente El reto de cumplir de forma realista los requisitos reales del cliente Te has parado a reflexionar las diferentes formas en que las empresas del sector tecnológico consiguen los requisitos de los distintos actores del cliente en una licitación. Yendo un poco más allá, … [Leer más...]

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IA Generativa y Propuestas, el Cambio ya Está Aquí

19 diciembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

IA Generativa y Propuestas el cambio que viene Introducción La forma en que redactamos y gestionamos las propuestas 3C (las que venden cosas Caras, Complejas, en mercados muy Competitivos), como es el caso del sector servicios profesionales y la consultoría, está a punto de sufrir una gran … [Leer más...]

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Catálogo cursos y taller APM – Shipley 2024

18 diciembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Catálogo Formativo de APM y Shipley 2024 Talleres y Workshops Media jornada, 1 día y 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Descarga el Catálogo de cursos y talleres de APM Shipley pinchando aquí AHORA CURSOS A TU MEDIDA DE LAS … [Leer más...]

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Innovación y Creatividad la Diferencia entre Ganar y Perder

4 diciembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorar y Crecer con Creatividad e Innovación Aprende a usar Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y mételos en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver problemas de … [Leer más...]

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Tu forma de vender, tu propuesta de valor, tus procesos, tu go to market ¿Dan la talla?

30 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor y tus procesos de venta? Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto … [Leer más...]

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La Estrategia y los Temas que te Hacen Ganar

29 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]

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Vuelta a los Básicos de las Propuestas

28 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Básicos de Redactar Propuestas Volver a lo básico En menos de 15 días laborables 2023 será historia. En 2024 tendremos que mejorar nuestra mejor versión profesional. Para muchos en el mundo de las ofertas y propuestas, puede que no sea necesaria una revisión completa de sus prácticas … [Leer más...]

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¿Ganas más del 80% de las ofertas y propuestas que presentas?

27 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Ganas más del 80% de las ofertas y propuestas que presentas? En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi siempre ganan los mismos? La respuesta es muy … [Leer más...]

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La psicología de contar la historia de tu propuesta. Storytelling

24 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling o la psicología de contar historias La psicología de contar historias Contar historias que conquisten el corazón y la mente de tus clientes. Durante miles de años, las historias han estado en el centro de la supervivencia y la evolución de la civilización. Las historias están … [Leer más...]

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Mentoring a tus Responsables de Ventas y Desarrollo de Negocio

23 noviembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Asesoramiento a Ejecutivos Mentoring a tus Líderes de Desarrollo de Negocio El reto ¿¿Pueden tus jefes de ventas, desarrollo de negocio y propuestas gestionar la variedad de desafíos que enfrentan las empresas para ganar nuevos contratos en un entorno altamente competitivo? ¿Ya dominan la … [Leer más...]

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