Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]
Gestionar y Capturar Oportunidades, un taller de Shipley. Redactar Informes Persuasivos, una sesión lean de APM
14 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras.
21 febrero, 2019 Por Deja un comentario
Informes Persuasivos y Propuestas Ganadoras Aprende a ganar los días 19 y 20 de marzo Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un … [Leer más...]
Innovar y Persuadir. Taller “Innovación Disruptiva” el 5 de marzo. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 6 de marzo.
7 febrero, 2019 Por Deja un comentario
Innovar y Persuadir. Taller “Innovación Disruptiva” el 5 de marzo. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 6 de marzo. Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos … [Leer más...]
Taller “Redactar Informes Persuasivos” el 14 y 15 de marzo. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 16 de marzo
8 febrero, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar crea propuestas persuasivas, que influyan y convenzan, cuentalo de forma clara y sencilla. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir que alguien haga lo que … [Leer más...]
La Primera Impresión del Resumen Ejecutivo en la Mente del Evaluador
6 septiembre, 2016 Por Deja un comentario
No hay segunda oportunidad para dar una primera buena impresión. Si el resumen ejecutivo de tu propuesta es malo, el evaluador puntuará inconscientemente a la baja. Perderás hasta 15 puntos sobre 100. Las reflexiones del evaluador Hace unos días, tomaba un café con el Evaluador … [Leer más...]
Resumen Ejecutivo – Lo que quieren clientes y evaluadores
30 agosto, 2016 Por Deja un comentario
Resumen de una mesa redonda de evaluadores y clientes sobre “El papel del Resumen Ejecutivo”. Conclusiones de la mesa redonda de clientes y evaluadores El propósito del Resumen Ejecutivo es hacerme creer que tú, como proveedor, “has entendido realmente mi negocio y lo que … [Leer más...]
Legibilidad y manipulación del lenguaje. Las 6 preguntas y 6 reglas de George Orwell para escribir
19 julio, 2016 Por Deja un comentario
Un cliente siempre elige un producto o servicio malo pero descrito de forma clara y sencilla, antes que otro mejor, descrito de forma compleja, difícil de entender o poco clara. ¿Cómo funciona tu cerebro? La explicación es muy sencilla y tiene que ver con la forma en que el cerebro da … [Leer más...]
Taller «Redactar Informes Persuasivos» el 12 de mayo de 2015
5 abril, 2015 Por Deja un comentario
El día 12 de mayo impartiremos el taller Redactar Informes Persuasivos. Escribimos para convencer, no importa si se trata de una propuesta, un informe interno, o un recurso de una multa de tráfico, el fin siempre es el mismo, conseguir que alguien haga lo que queremos. Recuerda “La gente compra … [Leer más...]
Taller «Informes Persuasivos» – Escribes para convencer
17 marzo, 2014 Por Deja un comentario
El mejor documento que jamás has escrito Cada memorándum -carta, informe o correo electrónico- es importante en el mundo de los negocios actual. Si consideras que los lectores actúan motivados por el contenido de los documentos que leen, presionados por el tiempo, y enfocados a la toma de … [Leer más...]
Principio de Primacía en Ofertas y Propuestas
28 enero, 2014 Por Deja un comentario
Hay 4 elementos o Principios Fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. 1. Estructura Persuasiva (un trabajo de NARICes) 2. Empaqueta tu caso (Business Case): Principio de … [Leer más...]