En desarrollo de negocio no controlamos el marketing, la publicidad ni la promoción. Somos los responsables de vender y ganar los contratos. Nuestra actividad empieza en el posicionamiento a largo plazo, la gestión de las oportunidades, la estrategia de venta, y acaba en preparar la propuesta, … [Leer más...]
Vender más. Desde la gestión de la oportunidad a la propuesta.
13 julio, 2017 Por Deja un comentario
25% descuento en talleres y sesiones lean. Últimos 2 días
29 junio, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres aprovechar el 25% de descuento de Junio tienes hoy y mañana para contratar los talleres y sesiones lean que te interesen. Aquí tienes nuestras propuestas para septiembre. Te propongo los siguientes talleres: Taller BKM - Gestionar el Conocimiento.- Lo impartiremos el 5 de … [Leer más...]
Taller “BKM – Gestionar el Conocimiento” el 5 de septiembre. Sesión Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 6 de septiembre.
21 junio, 2017 Por Deja un comentario
La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente entrenamiento: BKM - Gestionar el Conocimiento.- El taller … [Leer más...]
Taller “TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación” el 25 de julio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 26 de julio.
14 junio, 2017 Por Deja un comentario
Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - Técnicas de … [Leer más...]
Taller “BMG – Innovación de Modelos de Negocio (CANVAS)” el 18 de julio. Sesión Lean “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 19 de julio.
7 junio, 2017 Por Deja un comentario
Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas … [Leer más...]
Taller “GYB – Growing Your Business” el 11 de julio. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de julio.
2 junio, 2017 Por Deja un comentario
Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 4 de julio. Sesión Lean “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de julio.
24 mayo, 2017 Por Deja un comentario
En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]
Last Winner y Blueprint To Winning
18 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30% de inmediato … [Leer más...]
Taller “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” el 13 de junio. Sesión Lean “GYB – Growing Your Business” la mañana del 14 de junio.
11 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, … [Leer más...]
Taller “WSP – Propuestas Ganadoras” el 6 de junio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 7 de junio.
4 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres ganar escribe propuestas persuasivas, que influyan y convenzan. Mejorarás la eficacia de tus ventas. Aprenderás a planificar propuestas centradas en el cliente, sincronizar tus estrategias de venta y propuesta, integrar tu estrategia de venta en la propuesta, y exceder las expectativas … [Leer más...]