Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
¿Qué hacen los que ganan más propuestas? – Compañía de Servicios de TI
23 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Einstein, la rana y ganar
22 marzo, 2015 Por Deja un comentario
En los últimos meses hemos tenido la oportunidad de colaborar con compañías de referencia de diferentes sectores como consultoras, integradores de sistemas, ingenierías, y organizaciones que se dedican a las tecnologías de la información. El negocio del Desarrollo de Negocio, y más concretamente, … [Leer más...]
Posicionamiento Competitivo: Evaluación Competitiva (LEAN Proposals)
20 marzo, 2015 Por 1 comentario
LEAN Proposals son sesiones prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de duración, en las que usamos ideas clave de ofertas y propuestas para resolver situaciones concretas de nuestros clientes. Crear un plan de captura o gestión de la oportunidad, es usar una estrategia para … [Leer más...]
Crear una Cultura de Propuestas Ganadora (LEAN Proposals)
12 marzo, 2015 Por Deja un comentario
Iniciamos hoy una serie de posts de conceptos clave de ofertas y propuestas con los que ayudamos a nuestros clientes. Son sesiones muy prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de trabajo que hemos llamado “LEAN Proposals”. LEAN es un enfoque de negocio que busca eliminar todo lo … [Leer más...]
Workshop «Propuestas Ganadoras 2.0»
20 mayo, 2013 Por Deja un comentario
"La diferencia entre ganar un contrato y quedar segundo es de 2 a 5 puntos sobre una escala de 100”. Asociación de Directores de Propuestas. Los objetivos de este taller son: * Ayudarte a conseguir esos 2 a 5 puntos necesarios para ganar * Aumentar tu ratio de éxito en propuestas ¿Ganas … [Leer más...]
Propuestas persuasivas – video
16 octubre, 2011 Por Deja un comentario
Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con … [Leer más...]
Ofertas más legibles
5 junio, 2009 Por Deja un comentario
Garantizar la legibilidad de ofertas y propuestas comerciales, y otros informes y documentos de negocio … [Leer más...]
Propuestas NO ganadoras
1 junio, 2009 Por Deja un comentario
Los 7 errores más comunes en las propuestas y ofertas comerciales que presentamos a nuestros clientes. … [Leer más...]
Ofertas y Propuestas ganadoras. Presentación y objetivos
30 mayo, 2009 Por Deja un comentario
El propósito del blog “ofertas y propuestas ganadoras” es compartir ideas y experiencias para escribir y presentar mejores propuestas-ofertas, términos que usaré indistintamente. Hablaremos de conceptos, técnicas, ejemplos, casos reales, y de aspectos relacionados con lo que hacemos antes de … [Leer más...]