El gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas Si no sabes adónde vas, da igual el camino que elijas Estamos al borde de empezar 2023 y todavía no tienes un plan profesional con cuánto quieres vender, cuándo lo quieres vender y a quíen se lo quieres vender .... piensa en tus clientes clave. Sí, … [Leer más...]
Tus Planes de Cuentas de 2023 ¿Son como Alicia en el país de las maravillas?
2 noviembre, 2022 Por Deja un comentario
El gato de Cheshire y tus clientes clave
24 enero, 2020 Por Deja un comentario
El gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas Estamos a primeros de año y todavía no tienes un plan profesional de lo que quieres vender este año en tus clientes clave. Sí, "Tus clientes clave", esos a los que les vas a vender el 80% de tu cuota de ventas. Eso me ha traído a la memoria el pasaje … [Leer más...]
Planifica tus cuentas clave para la crisis de 2019
23 mayo, 2019 Por Deja un comentario
Para la crisis de 2019 Planifica Bien tus Cuentas Clave (KAP) En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. Esta vez debes tener en cuenta que tus clientes jugarán a la baja previendo la crisis en la que estamos entrando ¿Vas a … [Leer más...]
Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 3 de julio. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 4 de julio.
31 mayo, 2018 Por Deja un comentario
En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]
El gato de Cheshire y tu Plan de Cuentas. Crear Presentaciones Eficaces
5 enero, 2018 Por Deja un comentario
El gato de Cheshire y los Planes de Cuentas Hoy es cinco de enero, la mágica noche de los Reyes Magos. Esa magia me ha traído a la memoria la conversación entre Alicia y el gato de Cheshire. También me ha recordado que estamos a primeros de año y la mayoría todavía no tenéis un plan profesional … [Leer más...]
Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 11 de diciembre. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de diciembre.
8 noviembre, 2017 Por Deja un comentario
En 7 semanas acaba el año. ¿Ya sabes lo que vas a vender en 2018, cuándo los vas a vender y a quién se lo vas a vender? Es hora de hacer Account Planning. Otro se llevara el premio si no lo redactas claro, sencillo y persuasivo. Te propongo el siguiente entrenamiento: Planificar las Cuentas … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 10 de octubre y “WSP – Propuestas Ganadoras” el 17 de octubre. Sesiones Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 11 de octubre y “BTW – Blueprint to Winning” la mañana del 18 de octubre.
20 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Dos talleres y dos sesiones Lean para ganar más contratos en 2018. Planificar las cuentas clave, Redactar propuestas ganadoras, Gestionar oportunidades y Blueprint to winning. Te propongo el siguiente entrenamiento: Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, conseguir un cliente nuevo … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 4 de julio. Sesión Lean “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de julio.
24 mayo, 2017 Por Deja un comentario
En unos días toca revisar los resultados del primer semestre y ajustar los planes de venta de tus cuentas clave. ¿Eres capaz de hacerlo de forma eficaz y en solo 4 horas para cada cuenta? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” 3.12.15
11 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Haz el plan de venta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, competidores) de tus clientes clave para 2016. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 3 de diciembre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas … [Leer más...]
Workshop «Planificar las Cuentas Clave» 14.oct.15
11 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Haz el plan de cuenta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, enemigos, competidores) de tus clientes. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 14 de octubre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas para … [Leer más...]