growing your business — Página 2

El responsable de propuestas y sus herramientas para ganar

10 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar es fácil si tienes las herramientas adecuadas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, Capture manager, capture new business, Capture plan, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, growing your business, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, play book, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Aprende a ganar las oportunidades clave

16 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar los deals clave no es magia, es Método, Técnicas y Herramientas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten, las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, capture planning, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, growing your business, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, Must Win Deal, negotiate to win, ofertas, online, opportunity management, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Aprende a Ganar Cuando Importa – Growing Your Business

5 octubre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a ganar los must-win deals ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, capture planning, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, growing your business, GYB, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, must win deals, negotiate to win, ofertas, online, oportunidades clave, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Growing Your Business – Aprende a ganar los must-win deals

14 julio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a ganar los must-win deals ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, growing your business, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, must win deals, negotiate to win, ofertas, online, oportunidades clave, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Los grandes deals no se compiten, se ganan.

18 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Los grandes deals no se compiten, se ganan! El método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, big deals, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, capture planning, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, growing your business, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitación, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Cuando solo vale Ganar

31 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cuando solo vale Ganar Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, gestionar oportunidades, growing your business, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Gestiona y Gana los Must Win Deals

8 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, Capturar y gestionar oportunidades, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, growing your business, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, opportunity management, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Mejoró un 40% su win rate con Shipley

13 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Sabes cómo mejorar tu tasa de conversión un 30-40%? Consultora internacional, de 25 a 34 millones de euros de facturación en 12 meses con Shipley Spain. ¿Cómo ser claro y gestionar mejor las oportunidades? Nunca nadie, ha hecho crecer un negocio saliendo cada día a la calle a ver que podía cazar … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Uncategorized, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, Capturar y gestionar oportunidades, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, CPE, Crear presentaciones eficaces, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, growing your business, GYB, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

“Gestionar el Conocimiento” y “Capturar Oportunidades”

6 mayo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El valor de tu empresa es lo que sabe ¿Dónde lo guardas? La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Portada bottom, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, gestionar el conocimiento, growing your business, herramientas, influir, Knowledge management, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, oportunidades, opportunity management, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

Primero el concepto ¿Cómo vas a ganar dinero? luego …

27 febrero, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Primero el concepto ¿Cómo va a ganar dinero tu empresa? Luego la transformación digital, si hace falta Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, apm, business model generation, capture planing, cursos, generación de modelos de negocio, gestión oportunidades, go-nogo, growing your business, LEAN, opportunity management, plan de venta, Shipley, talleres, ventas para directivos, workshop

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.