gestión de oportunidades — Página 2

Afila tu Ventaja Competitiva. ¡Gana al Incumbente!

20 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Afila tu Ventaja Competitiva y Gana al Incumbente Fanáticos de Apple vs fanáticos de Samsung Una de las mayores discrepancias que existe hoy en día es la que hay entre los usuarios de Apple y los de Samsung. La mayoría de la gente es muy leal a uno u otro porque cree que las características … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, incumbente, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, sharp, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Coaching y Mentoring. Para vender esas oportunidades a las que no alcanzas

19 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar Oportunidades de Venta - Coaching & Mentoring El reto ¿Tienes situaciones de picos de trabajo o escasez de gestores o responsables de gestión de oportunidades con experiencia? ¿Tienes buenos responsables de gestión de oportunidades, pero ya están metidos en otras operaciones en … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, coach, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, mentor, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora

18 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Reunión de Inicio de Propuesta y Soporte Posterior

17 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Proposal Kickoff Meetings Reuniones de Inicio de Propuesta y Acompañamiento Posterior El reto ¿Tus profesionales de propuestas se dan cuenta del valor que aportan las reuniones iniciales a todo el ciclo de desarrollo de la propuesta? Las reuniones iniciales de éxito aseguran que los equipos … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, arranque, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, kickoff meeting, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, reunión inicio, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Storytelling de Propuestas. No Presentes, Cuenta Historias

16 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

No Presentes, aprende a Contar Historias Storytelling - Presentar y Convencer Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan a la mayoría, y lo hacen casi siempre. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el … [Leer más...]

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7 Reglas para Escribir Propuestas Ganadoras

15 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Siete Reglas para Escribir Propuestas Ganadoras ¿Quieres vender más y ganar más contratos? Si quieres vender más y ganar más contratos, debes escribir mejores propuestas, con independencia del tamaño de la oportunidad. Las 7 reglas Shipley Associates, la consultora líder en desarrollo de … [Leer más...]

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De la Oportunidad a la Propuestas. Un camino largo y tortuoso

14 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta Un camino nada fácil El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una … [Leer más...]

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¿Planificas tu Propuesta antes de Escribirla?

13 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El dilema del redactor de propuestas Planificar o escribir ¿son enemigos? La necesidad de escribir Los redactores o escritores de propuestas piensan que si no escriben están perdiendo el poco tiempo que tienen para redactar la propuesta. Muchos creen que planificar la propuesta es poco menos … [Leer más...]

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Inteligencia Competitiva para calcular precios de adjudicación

10 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Calcular el Precio Para Ganar un Contrato Hoy te propongo el siguiente taller: PTW (Price To Win) o Calcular el Precio Para Ganar. Visión general del taller Pricing to Win (PTW) se centra en el desarrollo y explotación de la inteligencia competitiva y el análisis de las posiciones … [Leer más...]

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KAP – Planes de cuentas 2.026 – Si no los has hecho ya no llegas

7 noviembre, 2025 Por Mariano Paredes Deja un comentario

KAP - Planes de cuentas para 2026 4º y Último Aviso, ¡YA NO LLEGAS! ¿Qué vas a vender, a quién y cuándo? Vas tarde con los Planes de Cuenta de tus clientes importantes Hora de reflexionar: ¿Ya has revisado tus ventas del primer semestre de 2.025? ¿Has cumplido objetivos? ¿Ya has … [Leer más...]

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