En deporte y ventas solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y desarrollo de negocio, no hablamos de procesos, hablamos de resultados, de ganar. Ganar es superar a todos tus oponentes. La forma en que lo hagas importa menos. Solo vale ganar Cuando medimos el éxito en ventas y … [Leer más...]
La conspiración de las propuestas
15 septiembre, 2020 Por Deja un comentario
¿Por qué mis propuestas no ganan? Esta es una de las preguntas más comunes en mí negocio. Lo divertido es que la mayoría de las organizaciones crean y creen en un conjunto de dinámicas complejas, teorías de la conspiración, pesadillas, fábulas y excusas sobre los motivos por los qué sus propuestas … [Leer más...]
Charlas con Icue – Soberbia
25 junio, 2020 Por Deja un comentario
De: Mariano Enviado el: viernes, 19 de junio de 2020 20:26 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue - Soberbia Hola, con tu permiso voy a enviarte emails sobre nuestras charlas para recoger tus últimos matices. Hoy te envío el primero. A estas alturas de la película, todos hemos evaluado … [Leer más...]
2019 está aquí. ¿Estás preparado? Primer empujón gratis NEWYEARFREEHI.
22 enero, 2019 Por Deja un comentario
2019 está aquí. ¿Estás preparado? El año nuevo es un momento para iniciar compromisos nuevos y para mejorarnos a nosotros mismos. En APM y Shipley, no somos diferentes. Nos encantan nuestros clientes y queremos seguir brindándote productos, entrenamiento y servicios de calidad. Este nuevo año … [Leer más...]
APM y Shipley en 5 minutos
21 enero, 2019 Por Deja un comentario
https://www.slideshare.net/marianoa/190119-apm-shipley-capability-briefingesp-v100slideshare-y-web-apm … [Leer más...]
Crear Estrategias Ganadoras para Oportunidades y Propuestas.
20 julio, 2017 Por Deja un comentario
Diferenciar tu solución con una estrategia ganadora poniendo el foco en el valor y beneficios que va a conseguir el cliente es la diferencia entre ganar o ser un “buen segundo”. Diferencia tu solución, pon el foco en el valor y beneficios para el cliente A veces se necesitas una voz externa e … [Leer más...]
APM y Shipley en 5 minutos
15 febrero, 2017 Por Deja un comentario
https://www.slideshare.net/marianoa/170209-apm-shipley-capability-briefingesp-v073cliente … [Leer más...]
Saca la mejor versión de ti mismo. Nuevo Catálogo y Calendario 2017 APM y Shipley.
6 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Nuevos cursos, talleres y sesiones LEAN de APM-Shipley y calendario 2017. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan el 80%. En el catálogo APM-Shipley 2017 encontrarás: Sesiones LEAN de 4 … [Leer más...]
Porque Necesitas Ganar … Ya
21 junio, 2016 Por Deja un comentario
Porque Necesitas Ganar ... Ya. El camino más corto es ganar la propuesta que tienes que presentar mañana. Introducción En unos días estaremos a mitad del año natural, o lo que es lo mismo, mitad de año fiscal para la mayoría de las empresas y, por tanto, hora de … [Leer más...]
12 Ideas para Ganar más Ofertas y Propuestas …
7 junio, 2016 Por Deja un comentario
... que puedes empezar a usar mañana. Investigación de APM y Shipley sobre el comportamiento de clientes y evaluadores. Consejos prácticos para mejorar tus ofertas y propuestas comerciales: Nunca titules «Propuesta» a tu propuesta.- No dice nada que los evaluadores y clientes … [Leer más...]