Busco a 7 que quieran hacer un segundo semestre excepcional Lo maravilloso del tenis es que siempre estás a un punto de empezar a ganar el partido Hay algo que me maravilla del tenis, si vas perdiendo dos sets a cero, cinco juegos a cero y cuarenta a nada, estás a un punto de que el contrario … [Leer más...]
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas
28 mayo, 2019 Por Deja un comentario
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas ¿Podría un evaluador cortar una declaración de tu oferta y pegarla en su cuestionario de evaluación y así justificar porque te ha dado la máxima puntuación en ese apartado? ¿Podría un competidor tuyo escribir la misma declaración que tú has … [Leer más...]
RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?
21 mayo, 2019 Por Deja un comentario
RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Leer más...]
7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras
14 mayo, 2019 Por Deja un comentario
7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras La calidad y la competitividad de una propuesta dependen de una serie de criterios. ¿Sueles cumplir con las instrucciones que te da el cliente sobre la forma de hacer la oferta? ¿Cómo respondes a los requisitos y problemas que motivan esa compra? … [Leer más...]
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos?
30 abril, 2019 Por Deja un comentario
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos? Los gráficos son una de las formas más efectivas de persuadir al cliente para que seleccione tu solución. Los gráficos transmiten tanto hechos como emociones, aspectos igualmente importantes de la persuasión efectiva. … [Leer más...]
¡¡¡ Bienvenido a FY19Q2 !!!
10 abril, 2019 Por Deja un comentario
¡¡¡ Bienvenido a FY19Q2 !!! El trimestre clave para los que vendemos. Haz una lista con tus objetivos, priorízalos, visualiza la forma en que los vas a conseguir, trabaja duro y confía en ti. Adiós FY19Q1 Acaba de terminar el primer trimestre de 2019, para muchos solo es el final de un mes … [Leer más...]
Cómo comunicar tu Propuesta de Valor
10 abril, 2019 Por 2 comentarios
Cómo comunicar tu Propuesta de Valor Para ganar, tu propuesta de valor debe responder a varias preguntas: ¿Qué gana el cliente si te contrata? ¿Por qué gana más contigo que con tus competidores? ¿Qué garantías ofreces de que lo harás bien? ¿Dónde lo has hecho antes? La mayoría de los clientes … [Leer más...]
El fisioterapeuta y las propuestas – Busca la fuente de dolor
19 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Resuelve los problemas que hay detrás los asuntos calientes Los problemas y deseos que hay detrás de los asuntos calientes son los más importantes para el cliente. Si los identificas y solucionas acabas creando una propuesta centrada en el cliente. Esto aumenta tus posibilidades de ganar y … [Leer más...]
Cualificar Oportunidades de Venta – Un Marco de Referencia Sencillo
12 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades de Venta - Un Marco de Referencia Sencillo Cualificar es un proceso iterativo y debe realizarse a lo largo del ciclo de vida de desarrollo de negocio. Los profesionales de ventas y de desarrollo de negocio exitosos, cualifican más, eliminan ofertas de baja probabilidad … [Leer más...]
Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas
5 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Las 5+1 claves para la gestión efectiva de propuestas Hay, al menos, 5 claves y un marco de referencia para gestionar propuesta de forma efectiva. Son comunicación, calendario, kickoff-meetings, revisiones de calidad, equilibrio entre habilidades personales y de proyecto, estrategia ganadora, y … [Leer más...]