¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes esperar y perder otro trimestre, semestre, año? En estas dos últimas semanas ha llegado la primavera, hemos cambiado la hora de los relojes, hemos estado de vacaciones de Semana Santa y hemos empezado el segundo trimestre del año. Muchos cambios en tan … [Leer más...]
¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes perder otro trimestre, semestre, año?
3 abril, 2018 Por Deja un comentario
Carta para convecer a tu jefe.
20 marzo, 2018 Por Deja un comentario
Carta para convencer a tu jefe. Conecta los puntos para tu jefe. Convéncele de que con más capacidades y entrenamiento harás mejores propuestas y ganaréis más contratos. Te ayudamos a convencerle Piensa en lo que realmente es una "Carta para Convencer a Tu Jefe". ¡Es una propuesta! Por … [Leer más...]
10 preguntas para pensar y 1 para penar.
13 marzo, 2018 Por Deja un comentario
10 preguntas que te harán pensar y 1 pregunta incómoda que no debes leer porque te dará dolor de cabeza. Introducción El propósito de estas preguntas es hacerte reflexionar sobre lo que algunos consideramos mejores prácticas en propuestas y su grado de uso en las empresas. Las preguntas … [Leer más...]
Coyote nunca caza a Correcaminos. El ciclo de vida de desarrollo de negocio.
27 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Coyote nunca caza a Correcaminos. Fracasa porque sus planes no se basan en la experiencia ni se adaptan a la realidad. Por ese mismo motivo, las empresas gastan mucho y solo llegan a cuotas de éxito en ventas del 30% o menos. Ciclo de Vida de Desarrollo de Negocio Un ciclo es un viaje a través … [Leer más...]
Organiza tu Propuesta para Mí.
20 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Organiza tu Propuesta para Mí. Soy el evaluador de tu propuesta, trabajo con prisas y bajo presión. Me pagan por acertar, fallar no es una opción. Si quieres pasar el corte, escribe para que te entienda, necesito respuestas claras, precisas, rápidas, y sencillas. Una buena organización es clave … [Leer más...]
¿Conoces a los superhéroes del siglo XXI?
13 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Decimos “hercúleo” para resaltar un trabajo hecho con gran esfuerzo y buenos resultados. A los que hacen ese tipo de hazañas hoy los llamamos superhéroes. Entre ellos deberían estar muchos Gestores de Propuestas. La semana pasada participé en una jornada internacional de actualización sobre … [Leer más...]
Caviar de melón y propuestas tres estrellas.
6 febrero, 2018 Por Deja un comentario
Caviar de melón y propuestas tres estrellas. Una famosa frase dice “Si la vida te da limones haz limonada”. La cuestión es ¿Qué puede hacer tu restaurante cuando tienes de plato estrella y entrante único caviar de melón y no hay melones en la nevera? He leído que El Bulli, el restaurante de … [Leer más...]
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas.
30 enero, 2018 Por Deja un comentario
El recetario de Arguiñano, El Cossío y la biblia de las propuestas. Tamaño, calidad, cantidad, ubicación y equilibrio entre los componentes, conveniencia, glamour, repetición, influencia y persuasión son algunas características de las propuestas que lleva tiempo aprender a dosificar. Mejor tener una … [Leer más...]
No es serio vender transformación digital y cambio si no lo practicas.
24 enero, 2018 Por Deja un comentario
Vendes transformación digital y cambio, pero te gastas de 2.0 M€ a 9.0 M€ al año en hacer propuestas a mano. Deja de quemar el dinero de tu empresa. Las Claves En el mundo de los negocios 3C, que es comprar y vender productos, servicios o soluciones Caros, Complejos, en mercados muy … [Leer más...]
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos.
9 enero, 2018 Por Deja un comentario
2018 Buenas Perspectivas y Buenos Propósitos. Buenas perspectivas de negocio para 2018 He leído las previsiones de algunos analistas de negocios y la mayoría coinciden en que 2018 será razonablemente bueno, al menos las expectativas así lo indican. La economía irá bien en general, un poco … [Leer más...]